銷控是什么意思?

　　銷控即房產(chǎn)商保留房源，一般項目多少都會有一定比例，留至項目結(jié)束再賣。部分房產(chǎn)商宣稱已經(jīng)賣光樓盤的銷控房，年關(guān)悄然低價入市，且價格低于市場價，眼疾手快者得。在一個樓盤的產(chǎn)品當(dāng)中，由于位置、戶型等方面因素的不同，自然有優(yōu)劣好壞之分，“銷控”通行的情況是優(yōu)先出售戶型或者位置等條件不是很好的產(chǎn)品，而把好位置、好戶型的產(chǎn)品留到價格可能達到更高水平的時候進行銷售。從而規(guī)避了這些戶型無法銷售的風(fēng)險，也有利于好的產(chǎn)品在后期賣出更高的價錢。

　　在整個樓盤營銷過程當(dāng)中，房地產(chǎn)開發(fā)商保留一定比例的房源，分時間段、分批根據(jù)市場變化情況，按一定比例推出上市銷售，甚至留至項目結(jié)束時再對外銷售，逐步消化房源，最終達成銷售計劃，是實現(xiàn)項目利潤最大化的捷徑。這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，還可以取得比不錯的經(jīng)濟效益。此即為銷售控制。

　　當(dāng)然業(yè)內(nèi)還有一種的簡單定義，就是先把各銷售單元分成三六九等，根據(jù)預(yù)判分期推出部分，再根據(jù)去化，得出下次推出的各類銷售單元比例。要求留下可升值的好戶型，準(zhǔn)備漲價。但是這種劃分帶有強烈的感性成分，什么時候是導(dǎo)入期、公開期、強銷期、持續(xù)期、收盤期，全憑個人經(jīng)驗，帶有相當(dāng)大的銷售風(fēng)險，因此多數(shù)是一些入行不久的策劃人員做法，成熟的開發(fā)商一般不會采用。