特色小鎮(zhèn)如何營(yíng)銷

為推進(jìn)我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快發(fā)展，各地掀起了特色小鎮(zhèn)的建設(shè)熱潮，如果在眾多的項(xiàng)目中贏得關(guān)注，除了做好自身的規(guī)劃和發(fā)展以外，營(yíng)銷也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么特色小鎮(zhèn)如何營(yíng)銷?

在開發(fā)模式轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)模式的特色小鎮(zhèn)領(lǐng)域，除去項(xiàng)目本身的魅力外，營(yíng)銷的作用更加凸顯，特別是在當(dāng)前千鎮(zhèn)一面的局面中，營(yíng)銷做得好，就意味著源源不斷的客流，意味著良好的現(xiàn)金流，也就意味著更好的投資回報(bào)。

在信息化飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的廣告投入已經(jīng)不符合時(shí)代發(fā)展需求，而好的產(chǎn)品本身就是廣告，與傳統(tǒng)的地產(chǎn)開發(fā)銷售模式相區(qū)別，特色小鎮(zhèn)的產(chǎn)品并不是建設(shè)好的建筑，而是圍繞顧客打造具有地域特色的服務(wù)及體驗(yàn)。而這種服務(wù)與體驗(yàn)是是特色小鎮(zhèn)的硬件、軟件、服務(wù)人員與游客在互動(dòng)中不斷變化的。在這個(gè)過程當(dāng)中，產(chǎn)品的提供方應(yīng)該引導(dǎo)產(chǎn)品不斷被塑造，不斷發(fā)展進(jìn)化。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，營(yíng)銷的視野愈加開擴(kuò)，營(yíng)銷方式也更加的多元化。專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)方可以提供全維度的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，甚至還包括豐富的場(chǎng)外數(shù)據(jù)。對(duì)于特色小鎮(zhèn)來說，游客并不長(zhǎng)期待在場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外數(shù)據(jù)價(jià)值極高。通過對(duì)大范圍的場(chǎng)外潛在顧客數(shù)據(jù)的分析，特色小鎮(zhèn)的營(yíng)銷就可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)的找到客源在哪，并且根據(jù)其需求打造相應(yīng)的產(chǎn)品來吸引顧客，之后可以通過各種場(chǎng)內(nèi)外數(shù)據(jù)的分析，指導(dǎo)產(chǎn)品的快速迭代，使小鎮(zhèn)不斷保持吸引力。

作為覆蓋潛在人口廣泛的文旅類項(xiàng)目，特色小鎮(zhèn)的信譽(yù)及回頭客對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值極高。對(duì)于品牌不夠強(qiáng)勢(shì)的新項(xiàng)目來說，贏得少部分忠實(shí)游客比吸引大量游客更加重要，想要抓住忠實(shí)的游客，營(yíng)銷人必須主動(dòng)出擊，利用場(chǎng)內(nèi)外的數(shù)據(jù)分析主動(dòng)尋找這些用戶，并通過運(yùn)營(yíng)與之建立良性的互動(dòng)關(guān)系，不斷地培養(yǎng)這些游客對(duì)品牌的好感與信任，并且重視這些游客的反饋。

除此之外，通過多渠道廣告投放，針對(duì)性的進(jìn)行能力建設(shè)，對(duì)于投資回報(bào)周期比較長(zhǎng)的特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目來說，細(xì)水長(zhǎng)流是更好的營(yíng)銷挑選，同時(shí)下降成本并源源不斷的輸出品牌影響力，也是持續(xù)化發(fā)展的可行之路。