房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何帶看

1、確人帶看的目的。通過帶看經(jīng)紀(jì)人可以近一步了解客戶的需求，挖掘客戶的潛在需求，為以后的業(yè)務(wù)進(jìn)展做鋪墊。

2、準(zhǔn)備好看房會(huì)用到的工具。在看房源之前，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該準(zhǔn)備好看房時(shí)可能會(huì)用到的工具：紙筆、卷尺、計(jì)算器、通信工具、地圖和名片等。經(jīng)紀(jì)人在看房時(shí)應(yīng)該攜帶專業(yè)的文件夾，房產(chǎn)新人尤其要注意的是：不要用私人手提袋，給客戶一種專業(yè)形象。

3、確定看房的時(shí)間。經(jīng)紀(jì)人可以使用“二選其一”的方法確定看房的時(shí)間。不要直接問客戶是否有空，這樣客戶容易回答沒空，經(jīng)紀(jì)人就沒有辦法接下去了。經(jīng)紀(jì)人可以這樣問：你是明天中午看房還是晚上看房，客戶一般都會(huì)回復(fù)兩者中的一個(gè)，即使客戶真的沒空，也會(huì)講清楚的。

4、確定見面的地點(diǎn)。離要看房子適當(dāng)?shù)木嚯x，客戶容易找到的地方；遠(yuǎn)離同行的門店；遠(yuǎn)離嘈雜的地方；選在環(huán)境比不錯(cuò)的地方。

5、確定帶看的路線。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提前到達(dá)看房地點(diǎn)，提前規(guī)劃好看房路線；離要看的住房比較近，不至于讓客戶走更多的路；另外路線環(huán)境應(yīng)好，展現(xiàn)小區(qū)的優(yōu)勢(shì)。

6、提前溝通好業(yè)主。讓業(yè)主提前收拾好房子，給客戶一個(gè)好的印象；與業(yè)主打好招呼，看房時(shí)應(yīng)該配合好經(jīng)紀(jì)人的工作，不要表現(xiàn)的急需賣房的態(tài)度；可以配合經(jīng)紀(jì)人，夸贊經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)，取得客戶的信任；不要說太多的話，言多必失，如果客戶問問題，可以推托給經(jīng)紀(jì)人，講明所有的事情已經(jīng)委托給經(jīng)紀(jì)人代理；不要讓客戶與業(yè)主直接接觸，這樣也能避免客戶跳單。

7、溝通好客戶。讓客戶提前到達(dá)，說有還多的客戶要看房，讓他提前到，先看房子，可以給客戶一種被重視的感覺；讓客戶準(zhǔn)備好定金，一旦談好價(jià)應(yīng)直接下定，以免業(yè)主反悔；告知客戶看房時(shí)不要當(dāng)著業(yè)主談?wù)摲孔拥膬?yōu)缺點(diǎn)；不要和業(yè)主談?wù)搩r(jià)格，有什么問題可以聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人；講明房子的顯著缺點(diǎn)，給客戶打好預(yù)防針，這樣客戶看房時(shí)不至于落差太大。

房產(chǎn)中介主要職責(zé)是什么

1、權(quán)籍調(diào)查：向房地產(chǎn)交易中心調(diào)查、征詢所交易住房權(quán)利的來源、現(xiàn)狀、有無抵押、有無權(quán)利限制等，做好書面記錄；調(diào)查、征詢涉及權(quán)利人的處分要求和條件；核實(shí)處分資格、權(quán)利人和相關(guān)人的身份及權(quán)利等。

2、使用狀況調(diào)查：收集、調(diào)查、征詢住房座落環(huán)境、使用年限、有否隱瞞缺點(diǎn)、住房?jī)?nèi)的頂、墻、地、門、窗及設(shè)備等是否需要檢測(cè)或修復(fù)，設(shè)備轉(zhuǎn)讓價(jià)格及有關(guān)費(fèi)用的結(jié)清情況等；向物業(yè)管理單位查詢有無租賃、違章搭建、相鄰關(guān)系侵權(quán)，以及維修基金的繳納和使用情況等。

3、行情調(diào)查：收集、調(diào)查、征詢買賣價(jià)格的行情比較、稅費(fèi)結(jié)算、住房戶型比較、買賣雙方的心理價(jià)格比較、有關(guān)政策變動(dòng)的影響等;進(jìn)行各種形式的信息發(fā)布活動(dòng)等。

3、確定成交意向，訂立交易合同：陪同雙方當(dāng)事人實(shí)地踏勘住房、設(shè)備、環(huán)境；約定洽談時(shí)間、溝通買賣雙方的成交意向；出示和認(rèn)定權(quán)籍資料、確定當(dāng)事人身份等；為成交雙方挑選合同文本，進(jìn)行簽約指導(dǎo)、見證，如實(shí)告知成交雙方買賣合同的約定條款和注意事項(xiàng)、履行方式、支付房款的方式等。

4、辦理產(chǎn)權(quán)過戶：雙方當(dāng)事人過戶手續(xù)資料收集、報(bào)告、確認(rèn)、確權(quán)時(shí)間約定，代收代付應(yīng)由客戶支付的稅費(fèi)，完成所有交易過戶、戶口遷移、住房入住手續(xù)。