房地產銷售管理流程?房地產管理相關的書籍有哪些

房地產營銷是房地產在開發(fā)中的重要環(huán)節(jié),貫穿了項目開發(fā)的整個過程。為了規(guī)范公司的銷售和管理,提高服務的水平,提升樓盤及公司的品牌形象,同時提高其效率,實現(xiàn)公司資金的快速回籠,故制定銷售管理制度。那么房地產的銷售管理流程是什么?有關房地產管理的書籍又有哪些?

房地產銷售管理流程

依據(jù)國家、省、市關于房地產開發(fā)經營公司從事住房銷售的法律、法規(guī)、條例、辦法等規(guī)定去開展公司的銷售工作。制定、執(zhí)行、落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開發(fā)項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰(zhàn)略,認真、及時、合理、創(chuàng)新性地做好策劃、廣告、價格等工作并進行效果分析。

嚴格案場管理,。加強對銷售合同資金、公司印章的安全管理,避免發(fā)生損失。及時收集市場政策信息,為公司決策和銷售工作提供支持;多途徑收集管理利用好客戶資源,促進銷售的快速進行。銷售過程當中,做好客戶服務。對業(yè)主提出的變更申請,按相關操作程序給予辦理;住房交付時,做好竣工房產面積測量并組織實施住房交付工作。

按合同承諾業(yè)主辦理房產交易過戶和兩證手續(xù)。通過客戶俱樂部等形式通過多種途徑加強與客戶聯(lián)系,擴大公司影響,增強公司的品牌形象和促進銷售的快速進行。全公司強化全過程營銷的理念,不同部門、各個崗位樹立營銷的意識。

房地產管理相關的書籍有哪些

1.《房地產經營管理叢書》 出版社: 出版社

2.《房地產經營與管理》 出版社: 出版社

3.《房地產開發(fā)營銷策劃》 出版社: 中國經濟出版社

4.《進軍房地產:房地產項目報批報建與開發(fā)工作全程指南》 出版社: 機械工業(yè)出版社

5.《房地產管理工具大全》 出版社: 人民郵電出版社

6.《商業(yè)地產招商運營:范本、策劃、案例、工具》出版社: 化學工業(yè)出版社

7.《房地產開發(fā)公司合同管理與常用合同范本大全》出版社: 機械工業(yè)出版社

8.《房地產項目運營佳實踐》出版社: 中國建筑工業(yè)出版社

房地產銷售管理系統(tǒng)在重視系統(tǒng)功能的全面性,流程的可控性,技術的先進性的同時更要注重系統(tǒng)的易用性。關于房地產銷售的管理流程就為大家介紹到這里。