房地產(chǎn)中介如何賺錢

大很多人看來(lái)，房地產(chǎn)中介為買賣雙方提供資源的交易平臺(tái)，并無(wú)多少的利潤(rùn)可言，其實(shí)這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)不止其外表看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，不可否認(rèn)的是現(xiàn)實(shí)生活中房地產(chǎn)中介已經(jīng)成為高薪行業(yè)之一，那么房地產(chǎn)中介是如何賺錢的呢?

首先房?jī)r(jià)不斷上漲，是房地產(chǎn)中介賴以生存的市場(chǎng)大環(huán)境，房?jī)r(jià)的上漲是推動(dòng)房地產(chǎn)中介賺取更多利潤(rùn)的根本原因所在。一般來(lái)說(shuō)在房地產(chǎn)交易過(guò)程當(dāng)中，中介收取的傭金是交易額的2%左右，以售價(jià)100萬(wàn)的房子來(lái)說(shuō)，中介收傭金是2萬(wàn)，隨著房?jī)r(jià)的不斷上漲，房?jī)r(jià)越高傭金就越高，所以說(shuō)房?jī)r(jià)上漲是中介生存的大前提。近幾年來(lái)我國(guó)房?jī)r(jià)的漲幅對(duì)于中介收入產(chǎn)生了巨大影響，從2004年至2014年十年時(shí)間里，北上廣深四大城市的房?jī)r(jià)均上漲了三至五倍。

房地產(chǎn)中介從業(yè)人員的薪資一般包括基本工資和傭金提成兩部分，而實(shí)際工資中傭金提成占據(jù)比例的絕大部分，雖然對(duì)于房地產(chǎn)中介傭金比較有些地區(qū)曾出臺(tái)過(guò)相關(guān)的政策，比如北京就規(guī)定不高于2%，但是在實(shí)際層面，每家中介公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，一般比這一水平都要高一些。

此外房地產(chǎn)中介服務(wù)的工作是比較辛苦的，并非只是表層上為買賣雙方提供信息的平臺(tái)，從業(yè)人員除了要尋找房源接待客戶以外，還要陪客戶看房、簽合同、跑手續(xù)等，而掌握必要的房地產(chǎn)常識(shí)也是非常重要的，除此之外還要研究客戶心理，熟悉房地產(chǎn)交易流程，盡全力促成雙方完成交易。

對(duì)于房地產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，從事房產(chǎn)交易活動(dòng)收取的傭金是其主要的經(jīng)營(yíng)收入，當(dāng)前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，房?jī)r(jià)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了幾倍的上漲，隨著房?jī)r(jià)的不斷升高，二手房市場(chǎng)也跟著活躍起來(lái)，成交量年年攀升，這也給房地產(chǎn)中介帶來(lái)了豐富的利潤(rùn)。

一般來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)中介服務(wù)主要依附于房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，樓市火熱則房地產(chǎn)中介的生意就好一些，反之如果樓市持續(xù)走低，那么房地產(chǎn)中介的情況也不會(huì)太好，這種現(xiàn)象也成為制約房地產(chǎn)中介發(fā)展的瓶頸，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賺取更多的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，如何創(chuàng)新發(fā)展模式是當(dāng)前很多房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)亟待解決的問(wèn)題。