賣房有技巧 這些定位賣點(diǎn)一個(gè)不可少！

業(yè)主頻繁跳價(jià)，交易失敗，其實(shí)這種患得患失的心理對(duì)于交易雙方都是不利的。賣家應(yīng)該掌握以下賣房技巧，幫你找準(zhǔn)方式輕松賣好房。

1.調(diào)整好心態(tài)，合理估價(jià)

賣房首先要有一個(gè)好的心態(tài)，不可盲目跟風(fēng)。二手房市場(chǎng)是在隨時(shí)變化的，賣家要跟著市場(chǎng)的變化調(diào)整心態(tài)。房價(jià)的漲跌是大的市場(chǎng)變化，短期內(nèi)對(duì)個(gè)別房子的影響不是很大，所以，自己要對(duì)住房做出一個(gè)合理的估價(jià)。

首先，要確定評(píng)估基準(zhǔn)?？梢远嗍占诎l(fā)生的、地段類似、建筑結(jié)構(gòu)相近的成交價(jià)格。

其次，綜合物業(yè)類型等因素進(jìn)行意向估價(jià)。

一般來說，地段、配套、戶型、買方心理4個(gè)因素在二手房價(jià)格評(píng)估中占有重要的影響。位于市區(qū)位置好的房子一般都會(huì)比地段不太好的新房還貴。周邊配套完善，且修建年限較新的小區(qū)價(jià)格也是比較高的。戶型以及朝向不同，房子的價(jià)格也是不同的。至于買方的心理，如果不是在價(jià)格上有較大誘惑力或其他特殊需要，買房人更多時(shí)候是被自我心理喜好左右的，所以很多人賣房講究的是緣分。

其他考慮因素有采光、廚衛(wèi)大小、建筑質(zhì)量、電梯數(shù)量和品牌、外立面造型、內(nèi)外部裝修，物業(yè)管理、綠化、人文、交通、商業(yè)服務(wù)設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施、居住人氣、小區(qū)容積率、區(qū)域規(guī)劃等。

2.挖掘賣點(diǎn)，吸引眼球

經(jīng)過包裝的商品價(jià)格肯定會(huì)比之前高很多，房子也是一個(gè)道理，房子同樣需要包裝。因此，業(yè)主可以多挖掘一些房子的賣點(diǎn)提供給中介，比如房子環(huán)境好、配套好、樓層好等。

賣房其實(shí)就是讓購房者可以通過你的賣點(diǎn)接受你的房源，也就是說通過你的賣點(diǎn)接受你的定價(jià)。購房者普遍關(guān)心的是房子的交通、商業(yè)配套、景觀、是否有噪音污染、樓層、戶型、朝向、采光、通風(fēng)等幾十項(xiàng)，因此賣家可以特別注意這些信息，特別是將好的信息傳遞給購房者。當(dāng)然這些信息售房者不可瞎編，首先要保證真實(shí)性。如果說是為了吸引買家注意而故意說些虛假信息的話，必定會(huì)抬高買家的心理預(yù)期，等到買家看到真實(shí)房源時(shí)，反而會(huì)覺得有落差，后影響交易的順利進(jìn)行。

3.賣房尋找可靠的中介

找一個(gè)可靠的中介是需要售房者多下功夫的，住房買賣的流程是比較復(fù)雜的，盡量不要私下交易。畢竟二手房涉及的法律問題比較多，所以找中介辦理可以免去自己私下交易的很多風(fēng)險(xiǎn)。售房尋找有資質(zhì)的正規(guī)中介，就算是后出現(xiàn)了糾紛也有利于維權(quán)。