個人出售二手房的技巧和流程是什么

個人出售二手房技巧

1、進(jìn)行區(qū)域價格調(diào)查

區(qū)域價格調(diào)查是為二手房定價的第一步，做價格評估時既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格，又要結(jié)合自己手中二手房的實際情況。

做區(qū)域價格調(diào)查時可以通過詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購房單價、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個臨時價格來獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。

2、對手中的房產(chǎn)進(jìn)行價值評估

通過第一步區(qū)域價格調(diào)查后，你應(yīng)該已經(jīng)對自己的房產(chǎn)價值有一個大概的了解了。下面要做的是對手中的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價值評估，為將要出售的二手房確定一個合理的價位。

了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)點在哪、劣勢又有哪些，在為二手房定價時是十分重要的，只有對自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個準(zhǔn)確的價位。

3、確定心理價格底線

在了解了自己房產(chǎn)的價值之后就要確定心理價格底線了。在確定底線時首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計算好新購入房產(chǎn)所需的資金量、首付比例、月供數(shù)額等金額，這樣才不至于在賣掉二手房后、購買新房時依然出現(xiàn)捉襟見肘的情況。

要注意的是：制定這個價格要時不可背離自己手中房產(chǎn)的實際價值，切不可將底線定得過高，造成二手房長期賣不出去的現(xiàn)象。

4、預(yù)留一定的講價空間

賣方在確定了心理價格底線之后，應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況為二手房價格預(yù)留一定的講價空間，這也是為買方在購買你手中房產(chǎn)時尋求心理平衡的重要方法。

具體方法：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個講價空間應(yīng)在心理價格底線上上浮3%至5%；而對于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，講價空間在心理價格底線上上浮5%至10%也是合理的。另外請朋友們注意的是：在市場價格出現(xiàn)急升或急跌的情況下，這個方法并不適用。

個人出售二手房流程

1、買賣雙方應(yīng)該建立信息溝通渠道，買方了解住房整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括住房所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。

2、賣方提供了住房的合法證件，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂住房買賣合同(或稱住房買賣契約)。買賣雙方通過商議，對住房坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、住房交付時間、住房交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的住房買賣合同。

3、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出過戶申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的住房準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。

4、房地相關(guān)部門根據(jù)交易住房的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。部分城市取消了交易過程當(dāng)中的房地產(chǎn)賣契。

5、過戶之后要繳納稅費，稅費的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易住房的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的。

6、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)：交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取住房所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。

7、辦理貸款：對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完住房買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的住房進(jìn)行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取住房所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。

8、買方領(lǐng)取住房所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付住房并結(jié)清所有物業(yè)費后雙方的二手住房買賣合同全部履行完畢。