長(zhǎng)租公寓是如何賺錢(qián)的?看看這些品牌怎么做

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，盡管長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)最近幾年發(fā)展的風(fēng)聲水起，不過(guò)依然存在著諸多難題，這個(gè)外表光鮮的行業(yè)，其實(shí)卻有很多不為人知的苦楚，而盈利難幾乎成為困擾所有從業(yè)者的惡夢(mèng)，面對(duì)長(zhǎng)租公寓燒錢(qián)不賺錢(qián)的困境，有很多公司在經(jīng)歷了血淚教訓(xùn)之后，終于對(duì)長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)模式有了初步的探索性成果，我們以代表性的公司為例來(lái)一一說(shuō)明。

一、以YOU+為代表的資產(chǎn)托管模式
　　YOU+之前大家通常理解的模式是社群經(jīng)濟(jì)模式，這種模式在2014年盛極一時(shí)之后，開(kāi)始面臨挑戰(zhàn)，主要有兩個(gè)：第一個(gè)，社群基數(shù)少變現(xiàn)難，第二個(gè)，規(guī)模擴(kuò)張難。之后YOU+找到了另外的出口：資產(chǎn)托管。
　　托管的主要對(duì)象是開(kāi)發(fā)商，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始切入長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)，相較于開(kāi)發(fā)商的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，他們的弱點(diǎn)在于缺少精細(xì)化管理，而這正是YOU+所擅長(zhǎng)的。YOU+利用自身的品牌勢(shì)能和社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，與擁有存量物業(yè)的公司合作，實(shí)現(xiàn)從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)的過(guò)渡。
　　二、以城家公寓為代表的降本增效模式
　　為目標(biāo)客群打造成本可控而又服務(wù)周全的居住與辦公共享空間是城家戰(zhàn)略。城家認(rèn)為公寓想賺錢(qián)必須做減法，即控制成本提升收益。具體做法，首先從居住功能入手，控制成本，下降租價(jià);其次投入產(chǎn)出求平衡，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)上追求剛剛好，產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要符合投資回報(bào)，符合租客的性?xún)r(jià)比;最后附加服務(wù)控范圍，在增值服務(wù)這塊基本就是保潔和維修兩類(lèi)與租客生活息息相關(guān)的兩類(lèi)。
　　三、以新派公寓為代表的基金持有模式
　　新派通過(guò)基金模式探索“資產(chǎn)收購(gòu)+持有運(yùn)營(yíng)+資產(chǎn)證券化”的發(fā)展模式。具體操作是賽富不動(dòng)產(chǎn)基金通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)收購(gòu)或整租、改造物業(yè)，新派公寓管理公司負(fù)責(zé)物業(yè)的出租與管理。這種盈利模式既獲得了資產(chǎn)增值收益，也獲得了運(yùn)營(yíng)收益。
　　四、以萬(wàn)科泊寓為代表的業(yè)務(wù)協(xié)同模式
　　雖然租房不如賣(mài)房掙的多，但是對(duì)于萬(wàn)科這種大型房產(chǎn)來(lái)說(shuō)，涉足長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域是其商業(yè)轉(zhuǎn)型的重要一步，不論是長(zhǎng)期還是短期來(lái)說(shuō)，都是有好處的。首先可以通過(guò)租房業(yè)務(wù)來(lái)獲取更多的潛在客戶(hù)，此外進(jìn)入長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域可以使其拿地手段更加多元化。
　　五、以魔方公寓為代表的平臺(tái)服務(wù)模式
　　隨著管理規(guī)模的不斷擴(kuò)大，租客數(shù)量增加，魔方公寓通過(guò)服務(wù)來(lái)建立品牌信任度，通過(guò)租客對(duì)社區(qū)運(yùn)營(yíng)建立的依賴(lài)，對(duì)租客需要近距離的把握，從而精選出優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)提供商，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，為租客提供租房之外的生活服務(wù)并從中獲益。