工業(yè)行業(yè)預(yù)算結(jié)算招標(biāo)業(yè)內(nèi)專業(yè)的文案服務(wù)商

工業(yè)行業(yè)預(yù)算結(jié)算招標(biāo)業(yè)內(nèi)專業(yè)的文案服務(wù)商

在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，投標(biāo)單位往往向建設(shè)單位提供各種優(yōu)惠的條件，以吸引招標(biāo)人的眼球，達(dá)到中標(biāo)的目的。
在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)該工程中某些設(shè)計(jì)不合理并可以改進(jìn)，或可利用某項(xiàng)新技術(shù)以降低工程造價(jià)時(shí)，投標(biāo)人除了按常規(guī)進(jìn)行報(bào)價(jià)之外，還可以另附修改設(shè)計(jì)以改善功能、降低造價(jià)或縮短工期的方案。這種做法往往會(huì)得到建設(shè)單位的賞識(shí)而大大提高中標(biāo)機(jī)會(huì)。但是切忌只提出修改優(yōu)化方案，而不按原設(shè)計(jì)進(jìn)行常規(guī)報(bào)價(jià)。

在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)根據(jù)施工企業(yè)自身的情況和工程的特點(diǎn)，選擇合適的報(bào)價(jià)策略，包括不平衡報(bào)價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)法、增加建議方案、突然襲擊法、無利潤(rùn)算標(biāo)法等。比如，對(duì)于某些專業(yè)性強(qiáng)、難度大、技術(shù)條件高、工藝要求苛刻、工期緊，估計(jì)一般施工單位不敢輕易承攬的工程，而本施工單位這方面又擁有特殊的技術(shù)力量和設(shè)備的項(xiàng)目，往往可以略為提高利潤(rùn)率。再比如，為了在某一地區(qū)打開局面，往往可考慮低利潤(rùn)報(bào)價(jià)的策略。

對(duì)一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出:"如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動(dòng)，價(jià)可降低多少"，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引采購(gòu)方?；蚴菍?duì)某部分工程提出按"成本補(bǔ)償合同"方式處理，其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。

有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。這時(shí)投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引采購(gòu)方，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議方案要可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是，對(duì)原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià)，以供采購(gòu)方比較。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。防止采購(gòu)方將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長(zhǎng)，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能會(huì)引起很多的后患。

有的投標(biāo)方為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠某國(guó)家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種手法的投標(biāo)方必須有較好的資信條件，并且提出的實(shí)施方案也要先進(jìn)可行，同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價(jià)低，采購(gòu)方也不一定選中。如果遇到其他承包商也采取這種方法，則不一定與這類承包商硬拼，而努力爭(zhēng)取第二、第三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。

投標(biāo)報(bào)價(jià)的第二步是最重要的中心環(huán)節(jié)，即是根據(jù)現(xiàn)有定額作概(預(yù))算，據(jù)編好的工程量清單上價(jià)，這里一定要講究對(duì)號(hào)入座、量體裁衣。工程定額是被大家公認(rèn)的編制依據(jù)，且具有法令性、普遍性，所以在編制過程中就應(yīng)遵循其編制原則，盡量做到一致性、準(zhǔn)確性。當(dāng)然，任何定額也不可能包羅萬象，有時(shí)需"估價(jià)"，有時(shí)需借用其他子目，有時(shí)需調(diào)整子目等等，這就應(yīng)憑經(jīng)驗(yàn)合理計(jì)價(jià)。既不能高估冒算，也不能低估少算，一定要掌握好這個(gè)"度"。

為了計(jì)價(jià)方便，各行業(yè)都有自訂的《裝置性材料價(jià)格》，而主材是工程造價(jià)中最活躍的部分，價(jià)格變動(dòng)頻繁，新材料新工藝不斷涌現(xiàn)。鑒于此，一定要做價(jià)差分析，將預(yù)算價(jià)與市場(chǎng)價(jià)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)比較，結(jié)合工程總量計(jì)算正負(fù)價(jià)差，然后計(jì)入總價(jià)，真實(shí)反映實(shí)際造價(jià)。
有時(shí)為了直觀，主材直接采用市場(chǎng)價(jià)計(jì)價(jià)，這樣就省去了復(fù)雜的價(jià)差分析，從操作角度看，確實(shí)是簡(jiǎn)便了。我認(rèn)為這樣計(jì)價(jià)既直觀又方便，應(yīng)該提倡。

建筑產(chǎn)品的特點(diǎn)之一就是具有單一性，任何一個(gè)建筑產(chǎn)品都找不到跟它一模一樣的工程，既便是規(guī)模大小及程度完全一樣，也因建設(shè)地點(diǎn)各異、時(shí)間不同而導(dǎo)致價(jià)格差異。這就要求我們?cè)谕稑?biāo)報(bào)價(jià)期間，充分考慮本工程的一些特殊點(diǎn)，找出其個(gè)性，報(bào)價(jià)有的放矢。比如，一些技改項(xiàng)目工程，一般都是在原廠址施工，場(chǎng)地狹小，勢(shì)必增加材料的二次搬運(yùn)費(fèi)，與生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行，勢(shì)必產(chǎn)生降效費(fèi)，還有那些拆除的舊材料有些是可以再利用的，這又降低了材料購(gòu)置費(fèi)等等。

要提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須根據(jù)所收集和積累的工程投標(biāo)信息，迅速提出有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。雖然報(bào)價(jià)不是中標(biāo)的唯一競(jìng)爭(zhēng)條件，但無疑是最主要 的條件，尤其是在其他條件相似的情況下，報(bào)價(jià)是評(píng)標(biāo)定標(biāo)的主要因素。