營銷的方式有哪些？（三）

營銷的方式有哪些？（三）

整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作包括信息推廣、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。

十二、聯(lián)合營銷

聯(lián)合營銷也叫合作營銷，是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動(dòng)，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

聯(lián)合營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的。

聯(lián)合營銷類型：

1、不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合營銷

2、同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營銷

3、制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合營銷

4、同行企業(yè)之間的聯(lián)合營銷

十三、綠色營銷

是指企業(yè)在整個(gè)營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)。

并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。

其主要目標(biāo)是通過營銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善，保護(hù)和節(jié)約自然資源，實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營，確保消費(fèi)者使用商品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間。

實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略，需要貫徹“5R”管理原則，即研究（Research）：重視研究企業(yè)對(duì)環(huán)境污染的對(duì)策；減少（Reduce）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環(huán)（Recycle）：對(duì)廢舊物進(jìn)行回收處理和再利用；再開發(fā)（Rediscover）：變普通商品為綠色商品；保護(hù)（Reserve）：積極參與社區(qū)的環(huán)?；顒?dòng)，樹立環(huán)保意識(shí)。

實(shí)施綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢，我國企業(yè)在這方面應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，并積極付諸行動(dòng)。

據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國有數(shù)百個(gè)品種、價(jià)值50多億美元的出口商品將因臭氧層的有關(guān)國際公約而被禁止生產(chǎn)和銷售，有40多億美元的出口商品將因主要貿(mào)易對(duì)象國實(shí)施環(huán)境標(biāo)志而面臨市場準(zhǔn)入問題。

針對(duì)這種情況，企業(yè)要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，采用ISO4000系列標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，并及時(shí)了解目標(biāo)市場的有關(guān)綠色信息、發(fā)展動(dòng)向、新技術(shù)和新方法，不斷調(diào)整企業(yè)活動(dòng)加以適應(yīng)。

十四、公益營銷

企業(yè)做公益活動(dòng)的目的性不是那么明顯，回饋人類和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買賣，其實(shí)不然，從這種活動(dòng)的性質(zhì)來講，公益更像一種立意長遠(yuǎn)的營銷 活動(dòng)。

通過公益等實(shí)際行動(dòng)，既表達(dá)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，又使社會(huì)受眾群體對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，實(shí)際上是做了一次變相的企業(yè)形象推廣。

十五、病毒營銷

在眾多的營銷接觸點(diǎn)中，有一點(diǎn)至關(guān)重要，那就是來自消費(fèi)者自己或家人朋友的消費(fèi)體驗(yàn)。

與信息推廣宣傳相比，這種消費(fèi)體驗(yàn)更具有說服力。

因此在銷售活動(dòng)中，企業(yè) 可以爭取“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”或“意見領(lǐng)袖”的好感，他們可能是行內(nèi)的專家，可能是媒體從業(yè)人員，也可能是明星或知名作家。

然后利用他們各自的言論渠道或者諸如 論壇、MSN、博客等一些簡單的網(wǎng)絡(luò)上傳工具發(fā)布消費(fèi)意見，這被證實(shí)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最有發(fā)展的營銷利器。

十六、事件營銷

事件營銷是國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng)、信息推廣效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新商品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)、建立品牌識(shí)別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。

與信息推廣和其它傳播活動(dòng)相比，事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造強(qiáng)大的影響力。

“事件營銷”是指借社會(huì)事件、新聞及熱點(diǎn)話題之勢，有計(jì)劃的策劃、組織、舉行和利用具體新聞價(jià)值的營銷活動(dòng)。

好了今天就為大家分享到這里，更多請點(diǎn)擊《營銷的方式有哪些？（四）》

這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。