農業(yè)行業(yè)預算結算招標期待我們合作共贏
價格面議2022-05-02 00:05:43
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農業(yè)行業(yè)預算結算招標期待我們合作共贏
一項工程報價的高低，或一項工程中哪些單價宜高些，哪些單價宜低些，這都要求報價有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些經驗供參考。
對一項工程而言，投標報價的策略和一般規(guī)律是
（1）本單位現(xiàn)階段任務不足或對某一工程有興趣時，報價應適當?shù)?反之，報價可適當高些，即采取所謂的"陪標標價"。
（2）對于一般性的工程，由于一般單位都能施工，其報價可適當?shù)托?而對于特殊工程，由于一般單位較難施工，其報價可適當高些。
（3）對工程量大但技術不復雜的工程，報價宜低些;對于技術較復雜或位于偏遠地區(qū)，施工條件差的工程報價可高些。
（4）競爭對手多的工程報價宜較低;自己有專長又較少競爭對手的工程，報價可較高。
（5）對國內建設單位的工程報價宜低些，對外資或中外合資的工程，因現(xiàn)行定額與單價不適用，而且其質量、工期、管理等要求較高，故其報價應適當提高。至于對某一具體工程，究竟以什么樣的標價作為投標的正式報價，則應由決策人根據(jù)競爭情況和自身條件作出決策。
有時招標文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案以吸引采購方，促成自己的方案中標。這種新的建議方案要可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是，對原招標方案一定要標價，以供采購方比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術關鍵。防止采購方將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間不長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能會引起很多的后患。
為了計價方便，各行業(yè)都有自訂的《裝置性材料價格》，而主材是工程造價中最活躍的部分，價格變動頻繁，新材料新工藝不斷涌現(xiàn)。鑒于此，一定要做價差分析，將預算價與市場價詳細統(tǒng)計比較，結合工程總量計算正負價差，然后計入總價，真實反映實際造價。
有時為了直觀，主材直接采用市場價計價，這樣就省去了復雜的價差分析，從操作角度看，確實是簡便了。我認為這樣計價既直觀又方便，應該提倡。
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