北大青鳥唐城告訴你是眾籌營銷

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一、中文名：眾籌營銷 英文名：customer planning to customer （CP2C）二、分類：經(jīng)濟(jì)學(xué)三、含義： 指集中大家的智慧來做營銷，具體是指由消費(fèi)者發(fā)起產(chǎn)品的訂購邀約以及提出一些DIY的柔性需求給廠家，而廠家在下單之時(shí)起，就可以全程給出生產(chǎn)排期和產(chǎn)品追蹤。四、特點(diǎn)： 1、眾籌營銷要想成功，“眾”很重要。需要一個(gè)龐大的用戶群對“樂視”這個(gè)品牌有著強(qiáng)烈的忠誠度和追隨感，在樂視超級電視的發(fā)布會現(xiàn)場，“樂迷”也成為被樂視試圖打造的一個(gè)群體存在，如小米的“米粉”。但從發(fā)布會現(xiàn)場的人氣來看，“樂迷”簽到臺的人數(shù)甚至不及媒體簽到臺，“樂迷”無論是從數(shù)量上，還是熱情上離“眾”都還差很遠(yuǎn)。

2、需要用戶對超級電視的DIY需求很強(qiáng)烈，才能實(shí)現(xiàn)所謂的讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。然而，事實(shí)上，在大部分中國消費(fèi)者的眼中，電視這類家電產(chǎn)品仍然作為一種標(biāo)準(zhǔn)化的商品存在，也鮮有消費(fèi)者能專業(yè)到對產(chǎn)品的提出可用的設(shè)計(jì)意見。

3、讓消費(fèi)者參與到前端的設(shè)計(jì)，必然要面臨的是生產(chǎn)周期會很長，這與原來的消費(fèi)者買個(gè)電視“即買即走”的模式有很大的不同。

4、眾籌營銷需有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈作為支持。五、實(shí)際案例： 在樂視包裝的各種“顛覆”之中，出現(xiàn)一個(gè)全新的名詞“眾籌營銷”，這是樂視自己開創(chuàng)的一種全新的營銷模式。

樂視提出的“眾籌營銷”，實(shí)際上是針對小米此前“饑餓營銷”的一個(gè)相對概念。小米之前的手法是用限量預(yù)約的方式實(shí)現(xiàn)分批銷售，打著“缺貨”的旗號吊足消費(fèi)者胃口，實(shí)際上是為了保證回款速度和賬期，從而來減少資金鏈的壓力，因此小米被業(yè)內(nèi)詬病為“賣期貨”。而樂視所提出的“眾籌營銷“，是讓消費(fèi)者可以提出自己的需求，實(shí)現(xiàn)有針對性的生產(chǎn)，同時(shí)改變過去按照批次生產(chǎn)的方式，而由訂單來驅(qū)動生產(chǎn)。簡而言之就是，“我們不存在缺貨的情況，只要你要，就一定能有，你要什么樣的，就有什么樣的”。

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