文章摘要: 1、打電話洗盤:如果是房產(chǎn)中介新人,工作的開展往往從打電話洗盤開始,中介公司會給新手房產(chǎn)經(jīng)紀人一些小區(qū)業(yè)主電話,房產(chǎn)中介新人可以從電話中,詢問了解這些業(yè)主是否有買房或者賣房需求。2、門店接待:有些業(yè)主會通過房產(chǎn)中介線下門店,上門委托房源,這種
1、打電話洗盤:如果是房產(chǎn)中介新人,工作的開展往往從打電話洗盤開始,中介公司會給新手房產(chǎn)經(jīng)紀人一些小區(qū)業(yè)主電話,房產(chǎn)中介新人可以從電話中,詢問了解這些業(yè)主是否有買房或者賣房需求。
2、門店接待:有些業(yè)主會通過房產(chǎn)中介線下門店,上門委托房源,這種上門房源有的是比較優(yōu)秀的房源,經(jīng)常去關注上門的房源有利于開單,勤做筆記記錄。
3、朋友圈:經(jīng)常發(fā)朋友圈,讓身邊的人知道你正在做房產(chǎn)中介,有需要聯(lián)系你;擴大自己的關系圈,讓身邊朋友或者親戚介紹要出售的房源,要買房的客戶也可以,多方采頡。
4、新樓盤接代理:除了二手房,新房也有很大市場,房產(chǎn)中介新人帶上自己的名片,帶上自己的“專業(yè)”,去新開的售樓部尋找能代理的房源,和開發(fā)商具體談合作,拿到一手代理的房源。
5、發(fā)傳單:在人員密集的地方派發(fā)廣告,例如大商城,院校,影院,做宣傳活動吸引客戶。
6、掃街:一天沒有帶看,或者平時沒事的時候,都可以到街道或周邊小區(qū)里轉一轉,不但熟悉周邊環(huán)境,還會看到一些小貼條廣告,或許可以從上面獲取一些房源信息。
7、掃樓:以前常用,就是親自上門拜訪,看看他們有沒有愿意出租或出售的房源,讓他們幫忙留意。不過,這種方法比較容易引起業(yè)主的反感,嚴重的話有可能產(chǎn)生沖突。
8、“打入”社區(qū)內(nèi)部:與精耕小區(qū)的門衛(wèi)、物業(yè)打好關系,可以的話加入小區(qū)微信群,第一時間知道誰家有房要賣,而誰又有購房需求,做好可是能有事半功倍的效果。
9、貼條:打印些優(yōu)質房源,留下聯(lián)系方式,在人集中的街道、小區(qū)或常路過的天橋,貼上廣告。也經(jīng)常見在共享單車上貼條,不過這種方法有損市容。
10、網(wǎng)絡房源:現(xiàn)在信息流通太發(fā)達了,很多業(yè)主為了節(jié)省時間,會直接把房源信息發(fā)布在大的房產(chǎn)網(wǎng)站,借助工具效率更高,房產(chǎn)經(jīng)濟人可以通過這些網(wǎng)絡渠道尋求合作,獲取客源、房源。
房產(chǎn)經(jīng)紀人工作職責:代理住房買賣、租賃、房地產(chǎn)信息咨詢。
房地產(chǎn)經(jīng)紀是指以收取傭金為目的,為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)濟活動。目前主要業(yè)務是接受房地產(chǎn)開發(fā)商的委托,銷售其開發(fā)的新商品房。房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務,不僅是代理新房的買賣,還包括代理舊房的買賣,不僅代理房地產(chǎn)的買賣,還代理房地產(chǎn)的租賃業(yè)務。與傳統(tǒng)中介業(yè)務員相對照而言,獨立經(jīng)紀人無底薪,但提成比例高達80%—100%,并且專職、兼職均可,還可擁有全方面房源及求購信息,并不局限在某區(qū)域。在美國,有85%的住房交易是通過獨立經(jīng)紀人來完成的。
自主的工作方式:工作的時間與方式都是由獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人自由自主安排的,讓每位獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人都可以合理安排個人的生活與工作時間,相比原有中介模式而言更具人性化、合理化,給所有想要在房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)中有所作為的創(chuàng)業(yè)者提供了非常好的條件
無底薪:獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人每天的經(jīng)紀活動(收集信息,聯(lián)系客戶、帶看住房、簽約等等……)都是在花費個人成本,而這些成本也無形中給自己帶來了巨大的壓力。當然成功是離不開壓力的,壓力會讓人不斷地自我總結,不斷朝著前進的方向制訂出更高目標。
80%的高額提成:高收益是吸引眾多房產(chǎn)精英加入的重要因素之一,通過獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人的模式將一些有理想、有抱負、有創(chuàng)業(yè)志向的房產(chǎn)精英們聚集在筑巢獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人聯(lián)盟體系中,互相學習,互相扶持,共同努力,共同走出一條屬于自己的房產(chǎn)之路。
房產(chǎn)經(jīng)紀人如何找客源和房源
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