如何避開購買衛(wèi)浴建材的潛規(guī)則

準備裝修之前，省城一市民芭蕾(化名)聽很多朋友談經(jīng)驗時說：買材料一定要自己去買，千萬別讓項目經(jīng)理或設(shè)計師帶著去買，不然肯定會吃虧，因為他們在中間吃了“回扣”?？蓪嶋H裝修過程當中，她卻發(fā)現(xiàn)，很多建材自己買并不便宜，反而是項目經(jīng)理帶著去買還能還點折扣下來。“行業(yè)不規(guī)范，我們也沒辦法，雖然知道經(jīng)理會拿回扣，但只要能讓我們買得便宜點，倒也無所謂?！卑爬俚南敕ㄓ行o奈，卻也是現(xiàn)實。消費者單獨買建材真的還不下來價格嗎？某日，找到省城某家裝公司的項目經(jīng)理許師傅，請他帶著前去購買建材。

團購價上還能打折

下午3點30分許，和許師傅趕到了位于徽州大道上的一家建材市場。剛走進一家品牌衛(wèi)浴店面，一位銷售人員便立即走上前來，熱情的介紹?！罢垎柲銈兊昝嫫綍r的折扣是幾折？”銷售人員回答道：“7折。”“能否便宜點呢？我們單位最近很多人在裝修，組織團購的話，最低折扣多少呀？”店員表示，如果在十戶以上，可以讓到65折。將此折扣告訴許師傅時，他笑著表示，他們?nèi)タ梢阅玫?折。

特價產(chǎn)品還能優(yōu)惠

下午4點，又來到了青陽路上的一家建材市場內(nèi)。在木地板區(qū)，找到一家品牌木地板店面，看到該店正推出了幾款特價產(chǎn)品。指著其中一款特價為218元/平方米的實木地板問道：“這個價格能否再優(yōu)惠點呢？”銷售人員立即表示：“這個你們買的話還限制面積呢。這是我們倉庫的存貨，現(xiàn)在經(jīng)濟危機，市場不好，老板想盡快回籠資金才推出了特價，價格已經(jīng)很優(yōu)惠了?！甭犱N售人員這樣說，如果正在裝修，估計都得下定單了。不過神通廣大的許師傅一出馬，還是把價格直接砍到205元/平方米。

支招 如何避開“潛規(guī)則”？

在建材市場的探訪果真驗證了芭蕾的話，但為什么拿到回扣的項目經(jīng)理買建材比消費者自己購買還要便宜些呢？

許師傅表示，精明的商家心里當然明白，和每位消費者打交道可能只有一兩次，但和裝修公司以及施工隊打交道卻是長期的事情。為了能多拉些業(yè)務(wù)，自然會給這些長期合作伙伴較低的折扣。而且兩種折扣之間差別很大，這才讓項目經(jīng)理拿回扣成了可能。

許師傅表示，自己買材料的時候一定要多跑幾家市場多比較。“商家可以給出裝修公司的折扣，不是沒可能給你，關(guān)鍵看你怎么還價?！痹S師傅說，在購買材料之前最好能先摸清商家的底牌，做到心里有數(shù)。還價的時候可以稱自己是“大客戶”，比如是設(shè)計師，或者某單位的工程部負責人等。“如果演技不好，還是多拉幾個朋友一起比較實在?！?/p>

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