成為施耐德代理的資質(zhì)

眾所周知，電氣設(shè)備總是存在于我們周圍的各個地方，并且需求量很大。因此，中低壓輸配電產(chǎn)品與工業(yè)自動化產(chǎn)品的競爭壓力較大。他們的主要銷售方式是施耐德代理。施耐德電氣是法國的工業(yè)先驅(qū)之一。19世紀，施耐德電氣涉足鋼鐵工業(yè)、重型機械工業(yè)和造船工業(yè)。20世紀從事電力及自動化管理行業(yè)。成立170年來，施耐德電氣經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)，做出了多項重大戰(zhàn)略挑選。那么，以施耐德為例，如何成為施耐德代理呢？如果你想成為施耐德代理商，可以從以下三個方面努力。

1、經(jīng)代理人授權(quán)。要成為施耐德代理商，先要獲得代理商的授權(quán)。施耐德根據(jù)自身的銷售渠道和服務(wù)能力對某一區(qū)域的代理商進行授權(quán)，代理商經(jīng)過施耐德篩選后，方可稱為施耐德代理商。

2、銷售渠道。銷售渠道需要時間和資金成本來解決。施耐德代理商穩(wěn)定的銷售渠道是這個行業(yè)成功的關(guān)鍵。在代理過程當(dāng)中，需要形成規(guī)模效應(yīng)，在獲得采購成本優(yōu)勢的同時下降運營成本。

3、增值服務(wù)。由于工業(yè)電氣產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用和客戶需求的多樣性，施耐德代理商需要可以為客戶提供售前技術(shù)解決方案和售后服務(wù)能力。因此，在短時間內(nèi)成立專業(yè)的技術(shù)服務(wù)機構(gòu)成為進入該行業(yè)的障礙。

與施耐德的銷售渠道不同，施耐德代理銷售是通過一系列獨立的第三方活動，將產(chǎn)品從生產(chǎn)商交付給客戶。普通施耐德代理商只提供銷售渠道；施耐德代理商將在產(chǎn)品銷售過程當(dāng)中刻意整合渠道結(jié)構(gòu)、運輸方式、結(jié)算方式、系統(tǒng)集成、技術(shù)支持和售后服務(wù)，為客戶提供更加多元化的服務(wù)，增強廠家對代理商的附著力。