多功能衛(wèi)浴進市場 整體衛(wèi)浴成裝修時尚

經(jīng)常聽到行業(yè)人士笑談“馬桶可以養(yǎng)魚”、“浴缸可以打電話”、“淋浴室可以按摩”等等新鮮概念，衛(wèi)浴產(chǎn)品表現(xiàn)的多功能化，一次次成為人們的飯后談資。據(jù)調查，與公司熱衷產(chǎn)品多功能化不太匹配的是，各大產(chǎn)品終端銷售并不理想。

多功能產(chǎn)品充斥市場

在佛山中國陶瓷城、意美嘉衛(wèi)浴世界、石灣衛(wèi)浴城三大專業(yè)市場的衛(wèi)浴展廳中，多功能化的衛(wèi)浴產(chǎn)品琳瑯滿目，也是公司重點展示及推介的對象。例如，在蒙娜麗莎衛(wèi)浴展廳中，集沖浪、收音、電話、溫度調配于一體的大缸，擺放在展廳進門處，成為該展廳的重頭展品。而在臨近的南希衛(wèi)浴展廳，導購員則重點推薦了有洗衣功能的浴室柜，一些專業(yè)生產(chǎn)座便器的廠家也前來介紹其集消毒、按摩、沖液等多種功能于一體的產(chǎn)品。據(jù)oxo展廳的譚經(jīng)理稱，產(chǎn)品的多功能化已經(jīng)成為各公司開拓市場、打造公司品牌的“先頭武器”。

國產(chǎn)貨賣不過國外的

多功能化的產(chǎn)品價格昂貴，一款附加了洗衣臺的浴室柜價格近萬元。蒙娜麗莎衛(wèi)浴展廳工作人員表示，其公司的大缸價格為6萬多元。尊帝導購員何香介紹展廳內的一款集按摩、消毒、音樂等功能一體化的淋浴室銷售情況時稱，現(xiàn)在這些產(chǎn)品看的人多，買的人少。

筆者在走訪了十幾家衛(wèi)浴展廳后得知，遭遇類似情況的公司并不少見。有行業(yè)人士介紹，相比國外同類產(chǎn)品，國內產(chǎn)品價格偏低，但是銷售情況遠遠比不上國外品牌。原因主要有四點：一是國內家庭的浴室空間小，多功能化產(chǎn)品體積偏大，部分產(chǎn)品只能銷售給有限的高端客戶群，而其他人群則幾乎無人問津。二是現(xiàn)在大眾家庭對于消費高價位的奢侈品，在消費能力、心理上都有待提升。三是產(chǎn)品功能多樣化，同樣引起消費者對于質量、耗能、安全性方面的疑慮，影響了消費者的購買欲望。四是在工程渠道競爭上，國產(chǎn)品牌與國外相比，產(chǎn)品認知度低。例如，采購商普遍認為，國外品牌衛(wèi)浴產(chǎn)質量量標準、控制嚴格、設計精巧、服務完善等，嚴格的質量生產(chǎn)控制和流程，極大地滿足了如五星級賓館等對衛(wèi)浴質量、服務水平等最為挑剔的要求。

品牌推廣力度欠缺

不僅在國內市場上中國衛(wèi)浴產(chǎn)品缺少高端消費群體，國外銷售同樣不樂觀?！霸跉W美市場，消費者片面地認為，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品低價低質，難登大雅之堂”，中國陶瓷城做衛(wèi)浴生意的唐國道先生稱，國外對中國衛(wèi)浴產(chǎn)品設置了這樣那樣的貿(mào)易壁壘，以阻止中國產(chǎn)品進入歐美“消費市場”。除此之外，國外消費者對于中國產(chǎn)品認識存在很大偏差甚至誤解，直接影響了中國陶瓷產(chǎn)品在當?shù)氐匿N量。而事實上，優(yōu)秀的中國衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品，無論是外觀流線設計、色彩搭配、抑或是技術創(chuàng)新、產(chǎn)品設計、技術設計、內控質量標準等都不比國外品牌產(chǎn)品遜色，所欠缺的僅是公司在推廣力度、行業(yè)協(xié)作意識、營銷技巧和品牌影響力等方面有差距而已。

科勒展廳導購員說，雖然我國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過近20年的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈已日益完善，但是設計滯后、產(chǎn)品同質化、行業(yè)缺乏合作、管理粗放、文化導入隨意性大等軟硬件建設方面存在差距，使國內衛(wèi)浴品牌整體建設落后，從而受制于人。眾多衛(wèi)浴產(chǎn)品負責人表示，目前，我國的衛(wèi)浴產(chǎn)品從工藝和外觀以及功能上都能與國外產(chǎn)品博弈，甚至性價比更高，已經(jīng)給國外公司造成了很大的壓力，現(xiàn)在國內公司急需的是整合資源，從而進行整體品牌形象的提升。

整體衛(wèi)浴成消費新時尚

據(jù)行業(yè)內相關專家分析，雖然多功能化產(chǎn)品在設計、消費、市場推廣上與公司預期還存在一定差距，更多停留在概念上，但這必然是行業(yè)發(fā)展趨勢之一。新的時代已經(jīng)賦予衛(wèi)浴產(chǎn)品新的文化內涵，如從以前單一用途性走向裝飾性與多功能性結合的道路?，F(xiàn)代衛(wèi)浴賦予衛(wèi)浴消費洗浴、保健、休閑、娛樂、溫馨、時尚等多種功能，因此在滿足多層次消費需求過程當中，衛(wèi)浴產(chǎn)品的功能開發(fā)和技術設計并重，無疑是值得借鑒和肯定的，對提升衛(wèi)浴產(chǎn)品的技術含金量和檔次，更是大有裨益。

唐國道稱，現(xiàn)代衛(wèi)浴的設計不僅僅是解決衛(wèi)浴產(chǎn)品外觀流線、內置空間及人體學的曲線空間應用，同時還包括功能和技術設計，甚至是將個性化的衛(wèi)浴產(chǎn)品設計與家庭衛(wèi)生生活需求的配套設置、功能設計與建筑學融為一體，從潔具到配件，從衛(wèi)浴空間的頂、墻、地的色彩、空間氛圍的營造等設計與施工，并與所有衛(wèi)浴產(chǎn)品任何一個單項產(chǎn)品的設計都融入風格統(tǒng)一的整體解決方案。從電腦蒸氣房、按摩缸、浴室柜、浴室鏡、座便器、洗手盆、婦洗器、五金配件等衛(wèi)浴產(chǎn)品的配套和挑選，甚至是“量身定做”――消費者對整體衛(wèi)浴空間裝飾布局的設計、功能配置、氛圍營造等具體要求和標準的統(tǒng)籌兼顧。從而實現(xiàn)從生活需求到精神愉悅的雙重享受，為消費者提供集洗浴、休閑、保健、時尚、溫馨、甜蜜于一體的現(xiàn)代新衛(wèi)浴消費時尚。

?