文章摘要: 近年來,衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)新一輪周期現(xiàn)已出現(xiàn),智能衛(wèi)浴在質(zhì)量和售后以及品牌影響力方面將帶來新的影響,衛(wèi)浴銷售也將逐步進(jìn)行。這里小編將和你說說衛(wèi)浴怎么賣,了解產(chǎn)業(yè)消費現(xiàn)狀及需求。賣衛(wèi)浴要分析消費者狀況 消費者畫像,調(diào)查數(shù)據(jù)說明,衛(wèi)浴間作為居家空間中不可
近年來,衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)新一輪周期現(xiàn)已出現(xiàn),智能衛(wèi)浴在質(zhì)量和售后以及品牌影響力方面將帶來新的影響,衛(wèi)浴銷售也將逐步進(jìn)行。這里小編將和你說說衛(wèi)浴怎么賣,了解產(chǎn)業(yè)消費現(xiàn)狀及需求。
賣衛(wèi)浴要分析消費者狀況
消費者畫像,調(diào)查數(shù)據(jù)說明,衛(wèi)浴間作為居家空間中不可少的一部分,越來越受到消費者的注重,其間女人對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求更大一些,占到消費者總數(shù)的57%,她們愈加注重沐浴享用,對衛(wèi)浴產(chǎn)品的挑選要求也大大高過男性。90后消費集體以53%的份額成為現(xiàn)在衛(wèi)浴產(chǎn)品及裝修的消費主力軍。
1、浴衛(wèi)間空間多少。有71%的家庭衛(wèi)浴間面積為3-6平米,14%的家庭衛(wèi)浴間為7-10平米,可見在二胎方針下,關(guān)于許多家庭來講,一個浴衛(wèi)間現(xiàn)已不可滿意運用需求,具有兩個浴衛(wèi)間的戶型也逐步成為潮流,因而消費者關(guān)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的購買需求也逐步變大。
2、獲取衛(wèi)浴信息途徑剖析。消費者關(guān)于衛(wèi)浴潔具等產(chǎn)品信息的了解越來越主動,其間,經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)途徑了解信息的消費者占有近三分之一,也闡明網(wǎng)絡(luò)途徑正在成為信息傳達(dá)的首要載體。
3、購買衛(wèi)浴途徑剖析。在挑選衛(wèi)浴產(chǎn)品時,逾越8成的消費者仍會選在線下實體店進(jìn)行挑選。其間有37%的消費者會挑選專賣店,30%的消費者會挑選建材賣場,15%的消費者會挑選歸納商城進(jìn)行挑選,另有18%的消費者會挑選在網(wǎng)上購買。
大部分消費者挑選衛(wèi)浴產(chǎn)品時會挑選去專賣店和建材賣場,35%的消費者者以為在線下購買可以看到實物,質(zhì)量更輕易區(qū)分,22%的消費者以為這些當(dāng)?shù)仄放破贩N相對比較會集,消費者可挑選性強(qiáng),因而也更愿意在這些當(dāng)?shù)剡M(jìn)行購買。
4、衛(wèi)浴品類需求占比。在衛(wèi)浴產(chǎn)品中,消費者關(guān)于便器、花灑和浴衛(wèi)柜的注重度是相對比較大的,占比20%、18%和14%。
賣衛(wèi)浴的具體影響因素有哪些
1、不同質(zhì)料產(chǎn)品挑選對比。近一半的消費者會挑選陶瓷質(zhì)料的衛(wèi)浴產(chǎn)品,金屬/不銹鋼、木質(zhì)、玻璃質(zhì)料的衛(wèi)浴產(chǎn)品各占23%、11%、9%的份額。由此可見,盡管市面上新式質(zhì)料的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),但大部分消費者仍是鐘情于傳統(tǒng)的陶瓷質(zhì)料的產(chǎn)品。
2、影響購買的要素占比。品牌是影響衛(wèi)浴消費者購買決策的首要要素,占比達(dá)31%,其次產(chǎn)品外觀樣式占比到達(dá)28%。由此可見,公司需求多在產(chǎn)品自身上下功夫,做足內(nèi)功,依靠大品牌高質(zhì)量的產(chǎn)品來俘獲消費者的心。
3、、購買衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費者中,配套購買的占比60%,獨自購買的占比40%。這也闡明,跟著經(jīng)濟(jì)水平的前進(jìn),消費者對全體衛(wèi)浴產(chǎn)品的購買認(rèn)識增強(qiáng),配套產(chǎn)品更受喜愛。
4、調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),有37%的消費者比較看重馬桶的智能感應(yīng)沖水/節(jié)水功用,25%的消費者喜愛智能馬桶的主動除菌除臭功用。
5、在花灑的功用挑選上,消費者更注重主動調(diào)度水溫、可自我清理等有用性功用。
6、在挑選浴衛(wèi)柜時,近三分之一的消費者比較注重其防水功用。
7、在消費者比較熟知的品牌中,箭牌、九牧、TOTO位居前三。
健康環(huán)保成了群眾消費的趨勢,陶瓷衛(wèi)浴為了脫節(jié)“三高帽”(高污染、高能耗、高排放),節(jié)能減排更是火燒眉毛,不銹鋼五金產(chǎn)業(yè)在新的辦法下也越來越趨于綠色化、智能化。關(guān)于衛(wèi)浴五金的消費者而言,不少人不再把價格作為優(yōu)先購買考慮要素,比方產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量好壞、環(huán)保性等都成為挑選時所要考慮的要素。
依據(jù)現(xiàn)在的銷售趨勢來看,消費晉級年代的降臨為全體衛(wèi)浴銷售的開展帶來了新的添加機(jī)會。消費者多樣化、特性化的需求不斷增多,對衛(wèi)浴產(chǎn)品和工作也愈加注重,新衛(wèi)浴的出現(xiàn)達(dá)到了消費者關(guān)于衛(wèi)浴產(chǎn)品挑選及裝修等多項需求。
大家在看了衛(wèi)浴怎么賣的相關(guān)信息后,應(yīng)該對衛(wèi)浴市場有了更多的把握,也一定能在銷售上有更多渠道的。
衛(wèi)浴怎么賣
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