售樓部銷售怎么找客戶

1、接聽熱線電話。

大多數(shù)客戶在通過報(bào)紙、電視、戶外廣告、工地圍墻等看到售樓廣告之后，一般都會(huì)先打個(gè)電話來咨詢一下。但是，電話咨詢時(shí)，客戶只是想對項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，如果感興趣，他們才會(huì)來售樓處參觀洽談。

因此，要注意接聽售樓電話的技巧，一定要先想辦法激發(fā)起他們的興趣，并探詢他們的購買意愿，盡量留下他們的電話，以便日后的跟蹤工作。

2、參加房展會(huì)。

現(xiàn)在，展會(huì)日益成為一種銷售手段，我們完全可以借此機(jī)會(huì)來拓展我們的客戶源。去過房展會(huì)的人都知道，展會(huì)現(xiàn)場項(xiàng)目眾多，很多客戶無暇顧及每一個(gè)項(xiàng)目，這就需要我們掌握一定的技巧，并保持主動(dòng)熱情的態(tài)度，以給客戶留下良好的印象。

3、連鎖介紹法。

連鎖介紹法，也叫“滾雪球法”，就是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購買動(dòng)機(jī)的相互聯(lián)系和相互影響這個(gè)性質(zhì)，根據(jù)各客戶之間的社會(huì)關(guān)系，通過客戶之間的連鎖介紹來尋找更多的新客戶。很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們可以幫介紹客戶，獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。

4、權(quán)威介紹法。

其實(shí)是連鎖介紹法的延伸運(yùn)用。每個(gè)消費(fèi)群體都有自己的核心代表人物，可以讓這些核心人物幫助推介產(chǎn)品。

5、開發(fā)個(gè)人廣告法。

房地產(chǎn)已經(jīng)成了廣告業(yè)的大客戶，各種樓盤廣告分布大街小巷，但是房地產(chǎn)銷售人員的個(gè)人廣告卻是鳳毛麟角。比如，可以印制一盒自己的名片，在日常的交際中遞送出去，將職業(yè)和所能提供的服務(wù)或者所能提供的幫助告訴大家。這樣，在有購房打算的時(shí)候，他們就會(huì)首先想到。

如何利用售樓部增加客戶到訪量

1、門口要先下功夫

我們可以利用門口裝飾一下，例如放一些雕像、針對小孩的玩具、或者節(jié)日禮品等，再或者讓門口的車，行人多起了，來吸引人群，這樣他才能走進(jìn)售樓處去看。

2、售樓處要熱鬧

首先我們在售樓處里，人一定要多，不管是什么人，銷售也好，工作人員也好，客戶也好，一定要讓屋子里人滿起來，最好連坐的地方都沒有，這樣你的售樓處才能給人很火的感覺，自然其他人也會(huì)跟著進(jìn)來看房。如果你的廠子很冷清，人都不想進(jìn)來，更別提到訪量了

3、搞活動(dòng)

基本上每個(gè)月我們都會(huì)碰到各種節(jié)日什么的，所以可以利用節(jié)日來搞些活動(dòng)，例如3.8女神節(jié)，5.1國慶節(jié)等，凡是每個(gè)真實(shí)有效的到訪客戶均可以有禮品相贈(zèng)等等，這樣增加到訪量的效果是很顯著的，本人所在的售樓處就是這樣

4、宣傳

宣傳的形式有很多，例如電視、廣播、字幕、廣告等，首先售樓處的名字和生望一定要打出去，只有想辦法吸引到人的注意，他才會(huì)產(chǎn)生興趣，自然就會(huì)到訪，增加到訪量

5、銷售電話約訪

這點(diǎn)也是銷售們最常用辦法，利用售樓處的名稱對客戶進(jìn)行電話約訪。例如：我是某某售樓處置業(yè)顧問，誠摯的邀請您來參觀等等的話語。當(dāng)然你得是人家的銷售哦!不是的話可能要付法律責(zé)任的

6、到售樓處周邊尋找客戶

這種方式就涉及到房產(chǎn)銷售了，可以派幾個(gè)人到到售樓處周邊或路口進(jìn)行宣傳，或者租用展位，攤位，發(fā)廣告等方式給客戶進(jìn)行簡單介紹，促使客戶到訪售樓處，專業(yè)術(shù)語也叫“拓客”、"拓展客戶“但是有些市區(qū)范圍是不讓隨意發(fā)廣告的，這點(diǎn)要注意哦!愛護(hù)城市也很重要