618天貓&京東進(jìn)口貓砂榜第一，EVER CLEAN鉑鉆完成多元化戰(zhàn)略升級(jí)

近段時(shí)間以來，定位于高端進(jìn)口膨潤土貓砂品牌的EVER CLEAN鉑鉆?，相繼在產(chǎn)品、渠道、品牌等層面做出了戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新升級(jí)。為此，寵業(yè)家專訪了EVER CLEAN鉑鉆?中國經(jīng)銷商江蘇麥樂多科技有限公司VP Charlie，具體內(nèi)容如下：

品牌戰(zhàn)略關(guān)注貓咪健康需求

重點(diǎn)培養(yǎng)新品鉑鉆?金標(biāo)貓砂

今年還將在包裝、尺寸上做優(yōu)化創(chuàng)新

據(jù)Charlie介紹，在產(chǎn)品層面EVER CLEAN鉑鉆?于2021年1月正式推出了金標(biāo)貓砂，并以6個(gè)月新品的身份亮相了于今年5月28日-30日召開的它博會(huì)寵物展，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)作為EVER CLEAN鉑鉆?的主推產(chǎn)品與消費(fèi)者見面。

同時(shí)，金標(biāo)貓砂還被選入了它博會(huì)門店樣板間活體區(qū)域的產(chǎn)品展示，且通過它博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品試用展示，以及展會(huì)同期站外達(dá)人的推薦，加深了消費(fèi)者對(duì)于金標(biāo)貓砂產(chǎn)質(zhì)量量和差異化的了解，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品被消費(fèi)者搶購一空。

值得一提的是，金標(biāo)貓砂也將是鉑鉆?接下來重點(diǎn)培養(yǎng)的產(chǎn)品。EVER CLEAN鉑鉆?品牌市場(chǎng)部表示，金標(biāo)貓砂不僅延續(xù)鉑鉆?傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，具備專利活性碳除臭、3效凈味以及瞬吸結(jié)團(tuán)的高質(zhì)量，更從貓咪健康的角度優(yōu)化產(chǎn)品，達(dá)到了99.9%的低塵效果，不但可以保持家居清新空氣，更能讓貓咪在使用貓砂過程當(dāng)中健康舒暢；精研的大顆粒有效減少帶砂，更添加高能抑菌因子，呵護(hù)貓咪健康同時(shí)讓人寵無憂親近。

而在2021年下半年，EVER CLEAN鉑鉆?還將針對(duì)其明星產(chǎn)品，在產(chǎn)品包裝、尺寸上做出更多的優(yōu)化創(chuàng)新，且還將針對(duì)不同的消費(fèi)人群和消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行定向拉新，讓更多寵物主親身感受到鉑鉆貓砂帶來的高質(zhì)量生活體驗(yàn)，為愛貓營造出更健康舒適的生活環(huán)境。

618期間天貓&京東進(jìn)口貓砂類目第一

鉑鉆?開啟點(diǎn)-線-面渠道布局

在渠道層面，Charlie向?qū)櫂I(yè)家介紹，當(dāng)前正處于618年中大促尾聲，在本屆618大促期間，EVER CLEAN鉑鉆?與平臺(tái)眾多達(dá)人達(dá)成直播合作，通過主播們粉絲號(hào)召力，為平臺(tái)和品牌帶來新客流量和消費(fèi)者認(rèn)可度，直播間總計(jì)銷售產(chǎn)品17000+盒，品牌新客率達(dá)到80%+。

值得一提的是，EVER CLEAN鉑鉆?開啟了寵物類目在超頭部主播直播間的熱潮。而直播合作也達(dá)成了突出的銷售和拉新成果。直播間開始僅5分鐘，即熱賣5000盒，最終截止直播結(jié)束，總體銷售14000盒，且直播期間的進(jìn)店UV達(dá)到190000+。整體銷售的品牌新客率達(dá)到78%，進(jìn)一步肯定了頭部主播對(duì)于品牌拉新的作用。

同時(shí)，在2021年度的整個(gè)618周期內(nèi)（6月1日-6月20日），EVER CLEAN鉑鉆?全渠道銷售同比增長達(dá)到219%，且在天貓&京東銷售中，EVER CLEAN鉑鉆?的銷售額排名進(jìn)口貓砂類目第一。

其中，據(jù)情報(bào)通數(shù)據(jù)顯示，在淘系平臺(tái)6月1日-6月20日的周期中，EVER CLEAN鉑鉆?的銷售額排名貓砂品類第二，進(jìn)口貓砂品類排名第一；在京東平臺(tái)6月1日-20日的周期中，EVER CLEAN鉑鉆?銷售額排名貓砂類目第九，進(jìn)口貓砂品類第一。

而談及渠道布局及運(yùn)營戰(zhàn)略，Charlie表示，目前EVER CLEAN鉑鉆?的渠道策略布局基本可以用“點(diǎn)-線-面”來概括。比如在華東，華北等幾大經(jīng)濟(jì)體城市招攬一級(jí)經(jīng)銷商，通過對(duì)這些地區(qū)的深耕細(xì)作，來爭(zhēng)取在一級(jí)市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)后向外輻射擴(kuò)散影響力。同時(shí)，EVER CLEAN鉑鉆?還在全國設(shè)立了多個(gè)物流倉，包括港口直發(fā)物流和自有倉快速發(fā)貨，來保障“線”的快速暢通以及下降物流流通損耗。

目前，EVER CLEAN鉑鉆?已在北京、上海、南京、杭州、蘇州、天津、西安、鄭州、成都等一二線城市市場(chǎng)完成了覆蓋。

此外，EVER CLEAN鉑鉆?目前在渠道融合層面，采取商品+服務(wù)、線上+線下、零售+體驗(yàn)的策略布局。針對(duì)品牌渠道合作伙伴，會(huì)以渠道類型做經(jīng)銷身份定義，因不同渠道對(duì)于品牌成長的助力不同，EVER CLEAN鉑鉆?也針對(duì)渠道特性提供相對(duì)應(yīng)的服務(wù)方案。例如，在三四線城市開發(fā)區(qū)域旗艦合作店時(shí)，EVER CLEAN鉑鉆?也針對(duì)性的為線下渠道提供專門的輔銷資料來引導(dǎo)消費(fèi)者。

傳播品牌溫度

與國內(nèi)首檔動(dòng)物救助情感類真人秀達(dá)成合作

EVER CLEAN鉑鉆?還向?qū)櫂I(yè)家介紹，目前全球約有數(shù)億只流浪動(dòng)物，但僅有不到2%的它們會(huì)幸運(yùn)的被妥善照料。如何善待生命，成為了人寵間最大的課題。針對(duì)這個(gè)問題，日前，EVER CLEAN鉑鉆?與嗶哩嗶哩出品的國內(nèi)首檔動(dòng)物救助情感類真人秀《2%的愛》達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并成為了該節(jié)目的特約贊助商。

其表示，《2%的愛》在去年第一季播出就引發(fā)了全網(wǎng)的關(guān)注，收獲了幾乎滿分的信譽(yù)。且節(jié)目堅(jiān)持日?；蜕罨臄⑹?，更多地是從動(dòng)物本身的視覺去呈現(xiàn)他們的情緒、問題，讓大家感同身受地了解到，在日常生活中應(yīng)該怎么跟貓狗互動(dòng)，怎么去理解它們的行為，從而拉近人與寵物的距離。

而EVER CLEAN鉑鉆?作為全球多國熱銷的高質(zhì)量貓砂引領(lǐng)者，一直秉承著“讓貓咪在自然清凈的環(huán)境里健康舒暢，煥發(fā)天生靈動(dòng)，從而建立更親近的人寵共生關(guān)系”的理念，與節(jié)目本身的主張互相契合。因此，作為《2%的愛2》第二季的特約贊助商，EVER CLEAN鉑鉆?在節(jié)目里針對(duì)貓咪們本身的狀況，提供以專利活性碳高效除臭、抑菌健康的高質(zhì)量貓砂，幫助貓咪們建立使用貓砂的健康行為，有助貓咪適應(yīng)領(lǐng)養(yǎng)家庭的生活；同時(shí)也為大家?guī)砀嘤嘘P(guān)貓咪健康科普的常識(shí)，助力提升社會(huì)對(duì)貓咪的關(guān)愛。

值得一提的是，《2%的愛》第二季已于2021年6月17日正式開播，截至目前，節(jié)目在B站的播放量已近千萬，鉑鉆?貓砂在節(jié)目中的亮相也引爆了年輕消費(fèi)者的好評(píng)，彈幕狂刷“鉑鉆貓砂除臭YYDS”等。

同時(shí)，除了刷綜藝發(fā)彈幕外，“云吸貓”的網(wǎng)友們還可以參與到鉑鉆貓砂為大家準(zhǔn)備的暖心小互動(dòng)：在微博、微信及小紅書平臺(tái)均可搜索【鉑鉆貓砂】關(guān)注品牌官方賬號(hào)，參與“故事?lián)Q貓砂”活動(dòng)。各位鏟屎官只要分享有貓日子里的溫暖小故事，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)換取EVER CLEAN鉑鉆?貓砂，感受高質(zhì)量貓砂帶來的健康人寵共居的新體驗(yàn)。

全渠道銷售額同比去年增長142%

將進(jìn)一步完善品牌產(chǎn)品矩陣和渠道布局

EVER CLEAN鉑鉆?還向?qū)櫂I(yè)家透露，在即將結(jié)束的這一財(cái)年中（2020年7月-2021年6月），EVER CLEAN鉑鉆?經(jīng)歷了中國經(jīng)銷商合作方的調(diào)整，并于2020年8月正式開啟與江蘇麥樂多科技有限公司的經(jīng)銷合作。通過雙方的緊密溝通和深度合作，順利完成了切換陣痛期，且迅速進(jìn)入了正常銷售增長階段，對(duì)比上一財(cái)年周期，EVER CLEAN鉑鉆?的全渠道銷售額同比增長達(dá)到142%。

而在即將來臨的新一財(cái)年中，EVER CLEAN鉑鉆?將會(huì)進(jìn)一步加深與江蘇麥樂多科技有限公司的合作，深耕進(jìn)口高端貓砂類目，進(jìn)一步完善品牌產(chǎn)品矩陣和渠道布局：

在產(chǎn)品上，針對(duì)包裝、尺寸上做更多的優(yōu)化創(chuàng)新，并且針對(duì)不同的消費(fèi)人群和場(chǎng)景進(jìn)行定向拉新；

在渠道上，進(jìn)一步擴(kuò)展線上線下分銷覆蓋度，尤其針對(duì)線下門店，與高端門店進(jìn)行深度合作，打造城市品牌“線下旗艦店”，完善消費(fèi)者的線下體驗(yàn)場(chǎng)景，更直觀的與消費(fèi)者進(jìn)行交流溝通，打造更加適合貓咪使用的貓砂產(chǎn)品。

關(guān)于EVER CLEAN鉑鉆?

EVER CLEAN鉑鉆?貓砂誕生于1987年，由美國A&M公司研發(fā)及生產(chǎn)，主要在德克薩斯州的動(dòng)物醫(yī)院和寵物用品賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，并在1989年被美國著名零售和獸醫(yī)雜志《Pet Product News》評(píng)為年度最佳產(chǎn)品；

1999年，A&M公司被Clorox收購，繼續(xù)投入研發(fā)EVER CLEAN鉑鉆?貓砂新配方，并于2000年新品上市獲得用戶和市場(chǎng)的積極好評(píng)；

2006年，研發(fā)出Carbon Plus碳凈味專利技術(shù)，使EVER CLEAN產(chǎn)質(zhì)量量大幅提升；

2020年，EVER CLEAN正式更名為“鉑鉆”中文名，并在2020年8月首發(fā)亮相專利活性碳3.0貓砂新品。該產(chǎn)品采用Carbon Plus碳凈味專利技術(shù)，以專利凈味、瞬間結(jié)團(tuán)、抑菌健康為三大產(chǎn)品賣點(diǎn)，為貓咪與寵主帶來了更好的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。

2021年1月，EVER CLEAN鉑鉆?正式上市了一款低塵少帶出的除臭貓砂金標(biāo)產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有粗顆粒砂，較少貓咪帶出，并采取獨(dú)有低塵配方，有效減少揚(yáng)塵等優(yōu)勢(shì)，主要針對(duì)于線下門店渠道進(jìn)行專供主推。

文章來源：搜狐新聞-寵業(yè)家