一手房渠道分銷如何做

在做一手房渠道分銷的時(shí)候，設(shè)計(jì)分銷比例傭金數(shù)額，下線分銷或者分店人數(shù)限制方案，對(duì)于已經(jīng)簽訂合同的分銷人員進(jìn)行進(jìn)行管理培訓(xùn)。此外，嚴(yán)格分銷財(cái)務(wù)進(jìn)賬管理，對(duì)于已經(jīng)分銷成功者進(jìn)行傭金比例的反回，或者按季度按年返回。

賣一手房的技巧有哪些

1、做好售房宣傳：要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這里在賣房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過(guò)各種方法和手段做好住房銷售宣傳，讓更多的人知道住房銷售的信息。

2、做好客戶迎接招待：客戶聽(tīng)到消息后到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關(guān)系，如果他們?cè)谶@里感受到了置業(yè)顧問(wèn)的誠(chéng)意，體會(huì)到了溫馨，他們買房子的可能性就會(huì)大大提升。因此，當(dāng)客戶來(lái)到售樓部以后，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點(diǎn)都可以備一些。

3、優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)福利等要說(shuō)清楚：對(duì)于大部分購(gòu)房者，大家都希望能在買房的過(guò)程當(dāng)中享受到優(yōu)惠和福利。在給客戶介紹房子的時(shí)候，一定要找機(jī)會(huì)將購(gòu)房的優(yōu)惠政策、福利制度和獎(jiǎng)品詳實(shí)地告訴客戶，增加成交概率。

4、定價(jià)技巧：如何給住房定價(jià)是賣房子重要的一步。房?jī)r(jià)如果定的太高，買家無(wú)法承擔(dān)，或者覺(jué)得不實(shí)惠，就沒(méi)辦法賣出去。可是如果房?jī)r(jià)定低了，房主肯定不會(huì)愿意。訂房?jī)r(jià)時(shí)要根據(jù)交通狀況、地理位置、建筑年代、建筑質(zhì)量、建筑形式、房型結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境、生活配套、物業(yè)管理等幾個(gè)方面綜合考量。這樣在說(shuō)服買家時(shí)也有理有據(jù)，可以讓人接受。

5、簽約要警惕：很多時(shí)候在簽署售房合同的時(shí)候合同事項(xiàng)內(nèi)容模糊，這樣會(huì)對(duì)雙方造成一系列的麻煩，所以在簽署合同的時(shí)候一定要將住房的物理狀況和使用權(quán)利如實(shí)的標(biāo)注出來(lái)，再一個(gè)就是提供“三項(xiàng)證明”，出售的證明、住房抵押權(quán)的證明、優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的書(shū)面證明，全部的交易流程要與房款的支付掛鉤，這樣才能確保在住房過(guò)戶后才可以得到房款。