房地產(chǎn)中介如何創(chuàng)新

房地產(chǎn)中介屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)衍生的服務(wù)類(lèi)行業(yè)，當(dāng)前很多房地產(chǎn)中介依附于房地產(chǎn)市場(chǎng)的狀況比較嚴(yán)重，一旦房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱度褪去，房地產(chǎn)中介就會(huì)面臨非常嚴(yán)峻的局面，如何在服務(wù)的基礎(chǔ)上尋得創(chuàng)新，是當(dāng)前房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)面臨的問(wèn)題。

房地產(chǎn)中介公司想要在全國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)低迷的現(xiàn)狀中保持持續(xù)增長(zhǎng)，需要開(kāi)辟新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)得到了幾乎所有的中介機(jī)構(gòu)的認(rèn)同。但是從哪里入手開(kāi)辟新市場(chǎng)，要遵循什么樣的原則，才不至于失去在原有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又能發(fā)揮其專(zhuān)長(zhǎng)，在新市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是房地產(chǎn)中介在尋求創(chuàng)新時(shí)要面臨的問(wèn)題。

一般說(shuō)來(lái)，房產(chǎn)中介公司的發(fā)展路徑，大部分公司都會(huì)遵循“T”型戰(zhàn)略的思路。即如果一家中介公司的品牌有明顯的優(yōu)勢(shì)，在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上的地位比較穩(wěn)固，就應(yīng)當(dāng)沿著“T”型的縱軸方向發(fā)展，即在現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上用新產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，稱(chēng)為沿市場(chǎng)與用戶(hù)方向發(fā)展。比如主營(yíng)房產(chǎn)租售的中介公司在區(qū)域市場(chǎng)上取得領(lǐng)導(dǎo)地位之后，客戶(hù)對(duì)其服務(wù)和信譽(yù)有了相當(dāng)?shù)牧私饣蛘呦矏?ài)，當(dāng)這家公司進(jìn)入家政或其他服務(wù)領(lǐng)域時(shí)，一般都會(huì)得到客戶(hù)的認(rèn)同，因?yàn)樵诖蟛糠挚蛻?hù)心中都認(rèn)為這家公司既然能做好房產(chǎn)信息的服務(wù)，也就能做出質(zhì)量好的其它服務(wù)，而且能保證同樣的服務(wù)水平。

與“T”型戰(zhàn)略相反，還有另外一種方式，即在現(xiàn)有已經(jīng)相對(duì)成熟的區(qū)域市場(chǎng)上提供相似或雷同的業(yè)務(wù)，在目標(biāo)客戶(hù)群不變的基礎(chǔ)上，用創(chuàng)新的技術(shù)、創(chuàng)新的服務(wù)模式作為中介公司的成長(zhǎng)點(diǎn)，這種方式依托于現(xiàn)有市場(chǎng)影響力，依靠有傳統(tǒng)模式做為支點(diǎn)，可在現(xiàn)有地盤(pán)進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，也可以到新的區(qū)域市場(chǎng)去搶地盤(pán)，所以難度和風(fēng)險(xiǎn)也都最小。在充分評(píng)估改變公司經(jīng)營(yíng)策略風(fēng)險(xiǎn)的前提下，依據(jù)不傷害中介公司主業(yè)的原則研發(fā)出的新模式。

房產(chǎn)中介公司導(dǎo)入房產(chǎn)電商的經(jīng)營(yíng)模式既可以發(fā)揮公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，又能最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是大多數(shù)中介公司的理想挑選。與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式的不熟不做的道理一樣，這是一種比較穩(wěn)妥的創(chuàng)新模式，從可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看是一條比較穩(wěn)妥的道路。