凹尚沙發(fā) 對(duì)接市場(chǎng),人性重于個(gè)性

凹尚沙發(fā)對(duì)接市場(chǎng)人性重于個(gè)性

通過(guò)線(xiàn)下方式與供應(yīng)商和顧客進(jìn)行兩端交流，是我們凹尚家居進(jìn)行市場(chǎng)定位的一大“重心”。尤其是和顧客的直接交流，是我們獲得市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的最好途徑。不僅門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)，每次的售后服務(wù)過(guò)程都是我們了解客戶(hù)前沿動(dòng)向的良好機(jī)會(huì)。雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)目前的家具市場(chǎng)有一定的影響，但是今年的總體狀況相比去年已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，粗略估計(jì)，我們的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了大約10%左右。 雖然整個(gè)市場(chǎng)的回暖之路并不順利，因?yàn)榕c房市的漲落息息相關(guān)，但是根據(jù)市場(chǎng)做出及時(shí)反應(yīng)和調(diào)整的原則是我們始終要堅(jiān)持的。

之所以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是因?yàn)榘凑瘴覀兡壳暗臓I(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品的利潤(rùn)大部分是讓利給消費(fèi)者的。包括額外廣告費(fèi)用的開(kāi)支等等，我們寧愿折算成更合理的價(jià)格實(shí)惠到顧客。受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，產(chǎn)品價(jià)格的定位更加關(guān)鍵，太高會(huì)自動(dòng)縮小市場(chǎng)，而太低則會(huì)造成利潤(rùn)空間過(guò)于狹窄。我們凹尚在應(yīng)對(duì)策略上的一大優(yōu)勢(shì)，就是產(chǎn)業(yè)基地位于上海本地化，這樣各方面成本的控制就比較有優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)對(duì)接順利，使得我們可以根據(jù)市場(chǎng)的情況做出迅速反應(yīng)，方便及時(shí)調(diào)整策略。

目前白領(lǐng)沙發(fā)市場(chǎng)的個(gè)性化定制并不突出，總量相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多。因?yàn)槿缃袷忻嫔峡晒┨暨x的沙發(fā)款式已經(jīng)非常多，單一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)越來(lái)越人性化。而家居的采購(gòu)中，大多顧客都是第一次接觸裝修，所以目前的產(chǎn)品款式以經(jīng)在很大程度上可以滿(mǎn)足他們的需求。目前的沙發(fā)市場(chǎng)，布藝轉(zhuǎn)角沙發(fā)已經(jīng)取代以前的皮制沙發(fā)成為大家購(gòu)買(mǎi)的主力產(chǎn)品，受到越來(lái)越多年輕白領(lǐng)的青睞。因?yàn)椴妓嚿嘲l(fā)款式比較時(shí)尚，顏色比較豐富，而且可拆洗、可定制沙發(fā)套更換。如今80后的人群是消費(fèi)主力，簡(jiǎn)約風(fēng)格是他們優(yōu)先考慮的類(lèi)型。這也是布藝沙發(fā)盛行的因素之一。

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