賣房談價(jià)格需步步為營 確定房?jī)r(jià)謹(jǐn)慎為妙

二手房如何賣出一個(gè)好價(jià)格？賣房的技巧也十分重要。作為房東，需要學(xué)會(huì)推銷自己的房子。根據(jù)二手房交易過程當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)，房東在賣房時(shí)一定要注意以下細(xì)節(jié)。

一、確定買房客戶可以做主的情況下再進(jìn)行深一步談價(jià)。

往往很多購房客戶在看房過程當(dāng)中或見面過程當(dāng)中經(jīng)常會(huì)提及價(jià)格，在這種情況下輕易對(duì)業(yè)主而言并不可很快成交，往往這種人只是想先談好一個(gè)低價(jià)回去后好和能做主的人商量，在終確定購買意想后在從低價(jià)上進(jìn)一步講價(jià)。所以售房過程當(dāng)中業(yè)主請(qǐng)勿輕易叫價(jià),講價(jià),應(yīng)以被動(dòng)變主動(dòng)逼買房先出價(jià)或加價(jià)。

二、中介在議價(jià)過程當(dāng)中往往做協(xié)調(diào)工作。

作為業(yè)主而言價(jià)格是關(guān)心的方面，所以在與買方談價(jià)過程當(dāng)中好先與中介簽好代理協(xié)議，在此基礎(chǔ)上與真正買方見面三方一起進(jìn)行磋商。

三、賣房時(shí)心理戰(zhàn)往往起到關(guān)鍵的作用，良好的心理能為房子帶來良好的價(jià)格收益。

1、找出房子的十大優(yōu)點(diǎn)加以強(qiáng)化突出回避自己房子的不足之處

2、不急不噪，心平氣和

3、凡事考慮不要立刻答應(yīng)(如客戶出到自己理想價(jià)已無加價(jià)可能應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷)

4、表明態(tài)度有其他客人看也在考慮之中

5、誠心賣房但不是急心賣房

四、確定成交價(jià)

1、首先要確定成交價(jià)格是買房人確定的真實(shí)價(jià)格，如果是通過中介在反饋信息那么要確保價(jià)格的真實(shí)度，中介沒有賺取差價(jià)的成分在里面。

2、在確定價(jià)格前應(yīng)先確定好,自己的稅費(fèi)金額和與買方的價(jià)格里是否包含其他條件

3、確定買房人不是中介人員或炒樓客

4、可以冷靜確定成交價(jià)是合理的價(jià)是自己接受的價(jià)格

5、一切談妥便可立刻確定成交價(jià)格。