房地產(chǎn)中介如何找客戶

在房地產(chǎn)中介服務過程當中，最重要也是最基本的兩點，一是尋找房源二是尋找客戶，而房地產(chǎn)中介做為平臺將兩者結(jié)合，達成房產(chǎn)交易是最終的目的，那么房地產(chǎn)中介該如何尋找客戶呢?

首先房地產(chǎn)中介尋找客戶沒有特別快速的方法，也沒有捷徑可循，對于行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員來說，可以通過人際關(guān)系開發(fā)來擴展客戶，比如發(fā)動身邊的親戚朋友，請他們幫忙推薦客戶，基于熟人間最基本的信任，這類客戶是比較容易成交的方法。

其次可以挑選社區(qū)駐守的策略，針對重點小區(qū)進行駐守，要注意跟小區(qū)物業(yè)、保安等工作人員搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的業(yè)主，與之建立良好的溝通關(guān)系，一般來說小區(qū)里有了新房源，住房和物業(yè)、保安等都是最先知道的人，這樣就相當于多了很多耳目，非常有利于獲取房源。而且很多小區(qū)的售樓部也是發(fā)掘客戶的最佳場所，一般去售樓部沒有看中房子的客戶，有一部分會將眼光轉(zhuǎn)向二手房市場，因此小區(qū)售樓部也是客戶比較集中且容易獲取的場所之一。

之后想要快速獲取客戶，不僅僅是要擴展渠道，更重要的一點是要熟悉手中的資源，最好是做到了如指掌，如果有客戶來提出具體要求，可以很快地拿出適合條件的房源，并且要有備選方案。這樣在客戶看來，第一印象是非常地具有專業(yè)性，而往往第一印象是比較重要的，初次合作不論達成交易意向與否，專業(yè)化的服務態(tài)度會讓客戶信任度更高，對于今后的業(yè)務開展都是十分有利的。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，而人與人之間的溝通也更加便捷，信息網(wǎng)站、交友軟件、微博等都是獲得客戶的渠道，只要擅加利用定會帶來驚喜?？梢酝ㄟ^交友軟件，打造品牌化專業(yè)的個人形象，通過軟件與周圍的人進行交流，這也是拓展客戶渠道的一種方法，只不過成功率比較低一些。

當前我國的房地產(chǎn)中介市場發(fā)展迅速，市場競爭可以說是十分激烈，想要做好中介服務就必須擴展業(yè)務渠道，獲取更多的房源及客戶，這一切都要建立在自身質(zhì)量化服務的基礎之上，有了更好更專業(yè)的服務，才能在很大程度上獲取客戶的信任，這是房地產(chǎn)中介做大做強的根本所在。