斯巴迪&愛寵營養(yǎng)家與分眾傳媒達成戰(zhàn)略合作

5月30日，分眾傳媒與斯巴迪&愛寵營養(yǎng)家，舉行三年五千萬戰(zhàn)略合作簽約儀式，斯巴迪將通過分眾傳媒的電梯廣告進行飽和攻擊，引爆主流人群。

分眾集團聯合合伙人、集團資深副總裁倪偉、合贏控股集團聯合合伙人、斯巴迪品牌CEO葉小渭等領導出席了簽約儀式。

倪偉對分眾傳媒集團進行了介紹：

分眾傳媒誕生于2003年，創(chuàng)建了電梯媒體廣告模式，2005年成為首家在美國納斯達克上市的中國廣告?zhèn)髅焦?，并?007年入選納斯達克100指數。2015年分眾傳媒回歸A股，市值破千億，成為中國傳媒第一股。

分眾傳媒營收超百億關鍵在于，抓住了【電梯】這個核心場景。電梯是城市的基礎設施，電梯這個日常的生活場景代表著四個詞：主流人群、必經、高頻、低干擾，而這四個詞正是今天引爆品牌的核心稀缺資源。

今天4億城市人口，每天3億看分眾。分眾電梯媒體，覆蓋230多個城市，高于260萬個電梯終端，被評為【中國廣告最具品牌引爆力媒體】。

近年來，分眾引爆了如：瓜子二手車、滴滴、波司登、飛鶴奶粉、瑞幸咖啡、快狗打車、雨虹防水、鉑爵旅拍等眾多品牌，引爆主流投分眾。2018年，阿里入股分眾，對于分眾進行數字化改造，影響巨大！

分眾通過電梯媒體平臺，助力合作公司品牌邁向百億、千億成功之路，才是分眾的機遇和商道。

經濟基礎決定上層建筑，在國民經濟飛速發(fā)展的今天，人們的物質生活得到滿足以后，精神生活上的要求越來越高。同時由于生活壓力的增加，生育率的下降等，寵物已經名正言順的成為了人們的精神寄托和依靠。

數據顯示，在國內寵物比例中，2018年，“它經濟”寵物貓狗市場規(guī)模達到1708億，狗市場消費規(guī)模為1056億。貓消費市場規(guī)模為652億，貓狗市場規(guī)模消費商品占約80%，從2011年至2018年，中國寵物行業(yè)年復合增長率為49.1%，是各行業(yè)增長之首。

2018年，中國城鎮(zhèn)養(yǎng)貓狗人數達到5648萬，養(yǎng)狗用戶3390萬人占比46.1%；養(yǎng)貓用戶2258萬人占比30.7%；人均養(yǎng)狗1.5只，人均養(yǎng)貓1.8只，全國共有9149萬只貓和狗。

2018年，中國寵物市場上占比最大的兩項為寵物食品與寵物醫(yī)療，分別占總產值的34%與23%，寵物食品板塊作為寵物產業(yè)中最大的子行業(yè)，占據了寵物市場規(guī)模的三分之一以上，中國寵物食品市場三年內將達千億規(guī)模。

斯巴迪品牌CEO葉總介紹：斯巴迪是香港愛寵營養(yǎng)家旗下品牌，合贏控股集團子公司，主要解決市場三大痛點。

一、養(yǎng)寵用戶痛點

全新一代養(yǎng)寵主糧開創(chuàng)者，現在愛寵飲食因為沒有科學營養(yǎng)，平均壽命只有7-10年，愛寵是可以活到18-20歲。

為給毛孩子做一款好糧，聯合香港愛寵營養(yǎng)學會，跨越大半個地球，飛行400000公里，歷經36個月，三次產品迭代，13處細節(jié)創(chuàng)新升級，兩項產品專利，研制出最愛毛孩子的“斯巴迪愛寵營養(yǎng)家”科學的營養(yǎng)生命的長短。

毛孩子是戶外動物，需要陽光和適量的運動才能更好的促進營養(yǎng)吸收。經常在戶內的愛寵，容易引起營養(yǎng)失衡，會引起疾病增多，壽命減短，顏值下降。希望用科學營養(yǎng)的方式，讓愛寵吃的好一點，陪伴我們久一點。

二、渠道終端痛點

割韭菜！同質化！ 假洋牌！前車之鑒后者之師，如果你仔細觀察，會發(fā)現身邊令人沮喪的商業(yè)模式很多，之前成功經驗是造成失敗的主要原因。

傳統(tǒng)寵物零售28法則，新零售721法則，不是所有的行業(yè)都是適合純電商：游泳、健身......，寵物行業(yè)是一個有溫度產業(yè)，需要互動、體驗、交流、到店，美容、洗澡、護理、醫(yī)療、寄養(yǎng)、領養(yǎng)...... 不割韭菜，線上無活動，電商不加盟，不亂價，鎖定場景賦能門店做新零售把電商社群打通。

割韭菜：品牌商把渠道及門店當韭菜，嚴重影響渠道終端其它產品生意，不要依賴鴉片產品消耗自己，不要做斗牛場上的牛被紅布挑逗。

同質化：路徑依賴、慣性思維、羊群效應，使很多人跳不出舒適圈的原因，不要跟隨被踩爛了的路，在這個變幻莫測、時刻充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)時代，就更需要具備打破常規(guī)的勇氣和能力,跟著主流想法是沒有出路的。

假洋牌：假貨多、貨源不穩(wěn)定、不新鮮，適口性差、價格高，不真誠的公司永遠走不長久，得人心者繁榮昌盛。

三、市場產業(yè)痛點

佛家講的嗔癡慢疑,怨恨惱怒煩，由貪被套，由套生恨，由恨變癡，由癡到怒，由怒而罵！真正的市場不在線上也不在線下，是在消費者內心中。

產品虛高低賣，靠活動刺激消費者，不如說是欺騙消費者，真正有價值的品牌是靠信譽贏的客戶，產品不會輕易降價，不會急功近利，為短期利益?zhèn)ζ垓_消費者。低價、打折、促銷是局部戰(zhàn)爭行為，品牌商不會輕易 發(fā)動，更不會長期發(fā)動，不讓消費者及客戶吃虧，是做為公司經營者最基本素質。