買房談判技巧是怎樣的 談判時(shí)注意什么

在買房的時(shí)候，一般是先了解住房的具體情況，同時(shí)也會(huì)問(wèn)清楚具體的單價(jià)，但這個(gè)價(jià)格其實(shí)并不是固定的，在根據(jù)住房面積計(jì)算出來(lái)總價(jià)之后，雙方之間還可以就這個(gè)總結(jié)進(jìn)行商議，不過(guò)這個(gè)過(guò)程當(dāng)中需要掌握一定的談判技巧，那究竟買房談判技巧是怎樣的呢？請(qǐng)一起在下文中進(jìn)行了解吧。

一、買房談判技巧是怎樣的

般來(lái)講，房地產(chǎn)公司的銷售人員在上崗工作之前，一般都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，而培訓(xùn)的最主要內(nèi)容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅(jiān)定推銷一處物業(yè)的信心。與此同時(shí)，公司還會(huì)制定極富刺激性的提成獎(jiǎng)勵(lì)措施，以鼓勵(lì)銷售人員?？傊?，老板的最終目的，就是要讓手下的這些銷售人員成為面對(duì)蕓蕓眾生無(wú)所不可的推銷物業(yè)的心理專家。

面對(duì)受過(guò)如此專門訓(xùn)練的對(duì)手，買房人要想在交易過(guò)程當(dāng)中不受其擺布，就要主動(dòng)出擊。在交談過(guò)程當(dāng)中，與對(duì)方巧作周旋，力爭(zhēng)讓自己的心態(tài)始終處于上風(fēng)。比如在次接觸某處物業(yè)時(shí)，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的可能性，一般情況下，他便會(huì)主動(dòng)提出讓你留下聯(lián)系地址。此時(shí)，如果你確有購(gòu)買意向，你可以留下聯(lián)絡(luò)方式，但應(yīng)注意：言語(yǔ)、表情之間一定不要讓對(duì)方感覺(jué)出你對(duì)此物業(yè)已有了極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題，除非是提及可參比的另外一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)，還是少說(shuō)為佳。因?yàn)榇撕?，售樓員會(huì)不斷向你追問(wèn)是否已拿定主意。這一過(guò)程當(dāng)中，在不對(duì)對(duì)方承諾肯定購(gòu)買他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待、聽(tīng)取對(duì)方的介紹。但同時(shí)，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意談話間，讓對(duì)方主動(dòng)地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。

等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時(shí)機(jī)地拋給對(duì)方，讓對(duì)方明白，你已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個(gè)“點(diǎn)”，才有把你留住的可能。

談判桌歷來(lái)是斗智斗勇之地，因此，無(wú)論你是否有辯駁的天資，在談判過(guò)程當(dāng)中，你一定要學(xué)會(huì)控制自己的言談舉止，有理、有力、有節(jié)地爭(zhēng)取自己的利益，以穩(wěn)重、成熟的心態(tài)，迎接對(duì)手熱切而焦急的等待。如此，你一定會(huì)取得意想不到的功效。

二、談判時(shí)注意什么

1、估算房產(chǎn)價(jià)值高低

購(gòu)房人在把握房源時(shí)，一定要對(duì)自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次住房的價(jià)格、銷售狀況、實(shí)際使用率、出租市場(chǎng)潛力等方面的情況。所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓二三公里，相對(duì)小些的區(qū)域內(nèi)；如果是高檔物業(yè)，則應(yīng)在整個(gè)一條大街或一個(gè)物業(yè)區(qū)屬相對(duì)大一些的范圍內(nèi)進(jìn)行考察。對(duì)于外部的信息，就是要考察所打算購(gòu)買住房周圍的環(huán)境。

2、探明物業(yè)本身素質(zhì)

這個(gè)過(guò)程當(dāng)中必須要了解的信息包括：住房開(kāi)發(fā)手續(xù)是否健全；開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)和知名度（如果是銷售商售房，則應(yīng)對(duì)代理的資質(zhì)情況進(jìn)行了解）；住房建筑、裝修質(zhì)量；住房建筑進(jìn)度是否與先期承諾吻合；住房實(shí)際銷售率；住房設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺點(diǎn)。

其實(shí)對(duì)購(gòu)房者來(lái)講是很有利的，要先搞清楚房地產(chǎn)的市場(chǎng)中的貓膩、陷阱，然后在談判過(guò)程當(dāng)中才能成功的為自己爭(zhēng)取到更多的利益。另外對(duì)于開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的一些面積，此時(shí)需要引起注意，不要貪圖一時(shí)的便宜，而造成自身利益受到損害。