看房水客是什么意思

看房水客是指沒有購(gòu)房意向的客戶。樓盤銷售人員通常用以區(qū)分客戶意向程度，以準(zhǔn)確把握實(shí)際可能產(chǎn)生的銷售情況。而沒有意向的購(gòu)房者就會(huì)被稱為看房水客。

銷售賣房有什么技巧?

1、不要給客戶太多的挑選機(jī)會(huì)：有時(shí)客戶面臨太多的挑選時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。

2、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)：客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。

3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程當(dāng)中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。

4、中途插入的技巧：在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

5、延長(zhǎng)洽談時(shí)間：使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買的氣氛，尤其是銷售前期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。

6、欲擒故縱法：不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。

7、避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。

8、擒賊擒王法：面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購(gòu)買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。

10、雙龍搶珠法：在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。

11、差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特色、質(zhì)量、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買后所獲得的利益。

12、“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買不到了。

13、比較法：必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。

14、反賓為主法：站在客戶立場(chǎng)去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對(duì)立的局面。