新媒體案例解析：15天運(yùn)作一場(chǎng)10W 幼教直播

新媒體案例解析：15天運(yùn)作一場(chǎng)10W 幼教直播

15天，一個(gè)小隊(duì)伍，運(yùn)作了一場(chǎng)育兒教育的網(wǎng)絡(luò)直播，僅某直播平臺(tái)的觀眾數(shù)就突破了10萬(wàn)。對(duì)于顏值當(dāng)?shù)赖木W(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣一場(chǎng)不靠顏值、不撒嬌、不賣萌的幼教直播，簡(jiǎn)直就是一股清流，能取得這樣的成績(jī)，著實(shí)超乎很多人的意料。用一個(gè)朋友的話說(shuō)，在某直播平臺(tái)上直播育兒教育，就像一個(gè)小伙子坐在夜店里品讀人間詞話，居然還引起了圍觀！

這幾天不少朋友都找我問(wèn)是怎么做到的，想讓我復(fù)盤一下整個(gè)活動(dòng)。炫耀案例沒(méi)用，把做事的方法寫(xiě)出來(lái)，對(duì)大家可能會(huì)有所啟發(fā)，對(duì)自己也是一個(gè)總結(jié)提升。復(fù)盤之前，先交待一下事情的背景。

國(guó)慶節(jié)后過(guò)去，應(yīng)某早教說(shuō)合伙人張至堯邀請(qǐng)，我開(kāi)始擔(dān)任他們的營(yíng)銷顧問(wèn)，和運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍一起，做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷工作。

某早教說(shuō)，是一個(gè)針對(duì)0到6歲孩子?jì)寢尩慕逃脚_(tái)，今年6月初上線測(cè)試。創(chuàng)始人某高壽巖是北師大早期教育碩士，之前是紅黃藍(lán)高級(jí)副總裁，在早教行業(yè)工作了26年，一直在做課程研發(fā)這樣的內(nèi)容工作。作為一款教育產(chǎn)品，首先要獲得媽媽們的信任。某實(shí)力足夠，但一直做的是幕后工作，在社會(huì)上沒(méi)有多少知名度。怎樣把某的個(gè)人品牌豎起來(lái)，就成了擺在隊(duì)伍面前的首要問(wèn)題。

11月25日晚上，和張至堯一起在公司附近的重慶小面，邊吃邊討論如何做一個(gè)事件，讓某火起來(lái)。說(shuō)著說(shuō)著就說(shuō)到了直播，突然就有了思路，直播！做一場(chǎng)有影響力的直播！確定之后，就打開(kāi)手機(jī)日歷，選了個(gè)黃道吉日，12月10日，星期六，中間還有14天的籌備期。

定個(gè)小目標(biāo) 從營(yíng)銷的角度講，直播是為了造勢(shì)，為“某”這個(gè)IP打造影響力。通過(guò)直播前、中、后的宣傳，讓更多的媽媽們知道某，認(rèn)可某。我們把直播看成是一場(chǎng)事件營(yíng)銷活動(dòng)，先確定了兩個(gè)基本目標(biāo)。

一是時(shí)長(zhǎng)，做一次時(shí)間較長(zhǎng)的直播，哪怕是教育行業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的直播。12小時(shí)，虐自己一次，也給后來(lái)者豎立一個(gè)無(wú)法逾越的標(biāo)竿。

二是觀眾數(shù)，目標(biāo)1萬(wàn)人，這個(gè)數(shù)字在網(wǎng)紅圈不算啥，但在教育領(lǐng)域，尤其是幼教領(lǐng)域，已經(jīng)很不錯(cuò)了。

時(shí)長(zhǎng)目標(biāo)從制定之后就沒(méi)有修改過(guò)，觀眾數(shù)目標(biāo)后來(lái)修正過(guò)。觀眾數(shù)肯定是首要目標(biāo)，如果這個(gè)能完成，就達(dá)到營(yíng)銷目的，時(shí)長(zhǎng)目標(biāo)就非常不重要了。如果觀眾數(shù)目標(biāo)達(dá)不成，就只能拿時(shí)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)事了我們做過(guò)一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的超長(zhǎng)直播比較悲情，但不至于沒(méi)得說(shuō)。

直播什么 較初有點(diǎn)陷入電視節(jié)目的思維方式，想過(guò)把直播設(shè)置成辯論賽的形式，找一些對(duì)教育理念持不同觀點(diǎn)的家長(zhǎng)上臺(tái)辯論，某作為點(diǎn)評(píng)嘉賓。某天討論到夜里1點(diǎn)多，上廁所的時(shí)候猛然覺(jué)得這樣不對(duì)，回來(lái)就否定了這種形式，改成以答疑為主。

主要有三個(gè)原因： 直播的目的是捧紅某，而不是做一場(chǎng)節(jié)目，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能變。直播的主題是某，不能被喧賓奪主。

育兒答疑是剛需。不管你給媽媽們講什么樣的課程，媽媽們較后向你提問(wèn)的，都是非常個(gè)性化的問(wèn)題，譬如孩子不愛(ài)吃飯?jiān)趺崔k，孩子愛(ài)打人怎么辦。育兒課程確實(shí)能提升媽媽們的教育理念，但不是剛需。只有個(gè)性化的育兒答疑，才是真正的剛需，這個(gè)在某早教說(shuō)平臺(tái)上已經(jīng)體現(xiàn)得很明顯。

答疑較能體現(xiàn)某的能力。現(xiàn)場(chǎng)答疑對(duì)專家的要求很高，沒(méi)有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和閱歷是搞不定的。某科班出身，根正苗紅，26年幼教經(jīng)驗(yàn)，閱歷豐富。很多所謂的育兒專家，在遇問(wèn)題時(shí)，要么是查資料翻書(shū)本，要么是靠背后的內(nèi)容隊(duì)伍來(lái)出謀劃策。某則不然，無(wú)論什么問(wèn)題，都是張嘴就來(lái)，又準(zhǔn)又穩(wěn)。某也有內(nèi)容隊(duì)伍，不過(guò)某的內(nèi)容隊(duì)伍更多是在收集整理媽媽們的問(wèn)題，和向媽媽們傳遞某的答復(fù)。

基于此種考慮，我們把直播的內(nèi)容主題放在了育兒答疑上。某對(duì)此也信心滿滿，我們問(wèn)某需要多長(zhǎng)時(shí)間做準(zhǔn)備時(shí)，某說(shuō)：“不用準(zhǔn)備。我原來(lái)還想著為了吸引觀眾，要不要像別的主播那樣唱首歌什么的。答疑的話，我說(shuō)的比唱的好聽(tīng)，再說(shuō)了，我都準(zhǔn)備了20多年了?！笔潞笞C明，定位到答疑上，這個(gè)是非常成功的。

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