蚌埠標書代寫公司經(jīng)驗豐富不廢標狐域,標書制作公司

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狐域標書服務(wù)優(yōu)勢：服務(wù)與質(zhì)量并重，一直是我司的經(jīng)營宗旨
常用投標技巧有哪些

1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價，如在廣州市“美國花旗銀行”基礎(chǔ)工程的投標中，廣東某水電公司就是采用此方案而奪標的?！盎ㄆ煦y行”基礎(chǔ)工程主要包括地下室四層及挖孔樁。地下室的施工采用連續(xù)墻回封后，土方分層開挖，連續(xù)墻加設(shè)四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。投標該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標時將該方案的單價報得很低;而將采用機械輔以工人破碎鑿除基巖方案報價較高。由于按原設(shè)計方案報價較低而中標。施工中，正如該公司預(yù)料的以上因素，公安部門不予批準爆破，業(yè)主只好同意采用機械輔以工人破碎開挖，使其不但中標，而且取得了較好的經(jīng)濟效益。

3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。

4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計方案，提供物資、設(shè)備、儀器(交通車輛、生活設(shè)施等)，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。

5、以人為本法。注重與業(yè)主當?shù)卣愫藐P(guān)系，邀請他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽。按照社會主義的思想、品質(zhì)、道德和作風(fēng)的要求去處理好人與人之間的關(guān)系，求得理解與支持，爭取中標。

6、擴大標價法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴大單價，增加“不可預(yù)見費”的方法來減少風(fēng)險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。

7、聯(lián)合保標法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。

8、多方案報價法。這種方法是指對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。 也就是原招標文件報一個價，然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。

狐域標書致力于為企業(yè)打造原創(chuàng)標書，拒絕雷同
商務(wù)標注意部分

針對技術(shù)和商務(wù)部分的響應(yīng)情況，描述一定要清晰準確， 不要夸夸其談，泛泛而論。

1、報價編制說明要符合招標文件要求，繁簡得當。

2、報價表格式按照招標文件要求格式，注意子目排序是否正確。

3、“投標報價匯總表合計”、“投標報價匯總表”、“綜合報 價表”及其他報價表按照招標文件規(guī)定填寫，編制人、審核人、 投標人按規(guī)定簽字蓋章。

4、檢查“投標報價匯總表合計”與“投標報價匯總表”的數(shù)字是否 吻合，是否有算術(shù)錯誤。

5、檢查“投標報價匯總表”與“綜合報價表”的數(shù)字是否吻合，是 否有算術(shù)錯誤。

6、檢查“綜合報價表”的單價與“單項概預(yù)算表”的指標是否吻合， 是否有算術(shù)錯誤?！熬C合報價表”費用是否齊全，特別是來回改動時 要特別注意。

7、檢查“單項概預(yù)算表”與“補充單價分析表”、“運雜費單價分 析表”的數(shù)字是否吻合，工程數(shù)量與招標工程量清單是否一致，是否 有算術(shù)錯誤。

8、特別注意“補充單價分析表”、“運雜費單價分析表”是否有偏 高、偏低現(xiàn)象，分析原因，所用工、料、機單價是否合理、準確， 以免產(chǎn)生不平衡報價。

9、“運雜費單價分析表”所用運距是否符合招標文件規(guī)定，是否符

合調(diào)查實際。

10、配合輔助工程費是否與標段設(shè)計概算相接近，降造幅度是否滿 足招標文件要求，是否與投標書其他內(nèi)容的有關(guān)說明一致，招標文 件要求的其他報價資料是否準確、齊全。

11、定額套用是否與施工組織設(shè)計安排的施工方法一致，機具配置 盡量與施工方案相吻合，避免工料機統(tǒng)計表與機具配置表出現(xiàn)較大 差異。

12、定額計量單位、數(shù)量與報價項目單位、數(shù)量是否相符合。

13、“工程量清單”表中工程項目所含內(nèi)容與套用定額是否一致。

14、注意：“投標報價匯總表”、“工程量清單”采用Excel表自動 計算，數(shù)量乘單價是否等于合價（合價按四舍五入規(guī)則取整）。合 計項目反求單價，單價保留兩位小數(shù)。

狐域標書能給企業(yè)做什么？

1.工程類標書（包括商務(wù)標、技術(shù)標、經(jīng)濟標）：公路類標書、市政類標書、房屋建筑類標書、裝飾裝修類標書、仿古園林綠化類標書、地基與基礎(chǔ)工程類標書、土石方類標書、拆除類標書、鋼結(jié)構(gòu)類標書、幕墻類標書、安裝類標書、土地整理類標書、水利工程標書、電力基建標書、礦業(yè)標書等。

2.采購類標書：包括電力設(shè)備供應(yīng)類標書、設(shè)備采購類標書、標志標牌的制作及安裝類標書、服裝采購類標書、醫(yī)療器械采購類、工程材料采購類標書、鋼材采購類標書、學(xué)校實驗室采購類標書、特供類標書、門窗采購類標書、隔離柵采購及安裝類標書、護欄采購及安裝類標書、汽車配件采購類標書等。

3.服務(wù)類標書：包括餐飲類標書、物業(yè)管理類標書、保安服務(wù)類標書、保潔類標書、物流類標書、監(jiān)理標書等。
工程標文件制作注意事項

1、檢查工程概況描述的準確與否；

2、計劃開竣工日期應(yīng)符合招標文件中工期安排與規(guī)定，分項工程的階段 工期、節(jié)點工期滿足招標文件規(guī)定。工期提前要合理，要有相應(yīng)措施，不 能提前的決不提前，如鋪架工程工期。

3、工期的文字敘述、施工順序安排與“形象進度圖”、“橫道圖”、 “網(wǎng)絡(luò)圖”應(yīng)一致，特別是鋪架工程工期要針對具體情況仔細安排，以免 造成與實際情況不符的現(xiàn)象。

4、總體部署：施工隊伍及主要負責(zé)人與資審方案要一致，文字敘述與

“平面圖”、“組織機構(gòu)框圖”、“人員簡歷”及擬人職務(wù)等吻合。

5、施工方案與施工方法、工藝一定要匹配

6、施工方案與招標文件要求、投標書有關(guān)承諾一致。材料供應(yīng)與甲方 要求一致：統(tǒng)一代儲代運、甲方供應(yīng)或招標采購。臨時通信方案按招標 文件要求辦理。（有要求架空線的，不能按無線報價）。施工隊伍數(shù)量 應(yīng)按照招標文件規(guī)定配置。

7、工程進度計劃：總工期、關(guān)鍵工程工期應(yīng)滿足招標文件要求。

8、特殊工程項目是否有特殊安排：在冬季施工的項目措施要得當，影 響質(zhì)量的必須停工，膨脹土雨季要考慮停工，跨越季節(jié)性河流的橋涵基 礎(chǔ)雨季前要完成，工序、工期安排要合理。

9、注意：“網(wǎng)絡(luò)圖”工序安排是否合理，關(guān)鍵線路是否正確。

10、檢查“網(wǎng)絡(luò)圖”如需中斷時，是否正確表示，各項目結(jié)束是否歸 到相應(yīng)位置，虛作業(yè)是否合理。

11、“形象進度圖”、“橫道圖”、“網(wǎng)絡(luò)圖“中工程項目是否齊全：

路基、橋涵、軌道或路面、房屋、給排水及站場設(shè)備、大臨等。

12、“平面圖”是否按招標文件布置了隊伍駐地、施工場地及大臨設(shè) 施等位置，駐地、施工場地及大臨工程占地數(shù)量及工程數(shù)量是否與文 字敘述相符。

13、勞動力、材料計劃及機械設(shè)備、檢測試驗儀器表是否齊全。

14、勞動力、材料是否按照招標要求編制了年、季、月計劃。

15、勞動力配置與勞動力曲線是否吻合，總工天數(shù)量與預(yù)算表中總工

天數(shù)量差異要合理。

16、標書中的施工方案、施工方法描述是否符合設(shè)計文件及標書要求， 采用的數(shù)據(jù)是否與設(shè)計一致。

17、施工方法和工藝的描述是否符合現(xiàn)行設(shè)計規(guī)范和現(xiàn)行設(shè)計標準。

18、是否有防汛措施（如果需要），措施是否有力、具體、可行。

19、是否有治安、消防措施及農(nóng)忙季節(jié)勞動力調(diào)節(jié)措施。

20、主要工程材料數(shù)量與預(yù)算表工料機統(tǒng)計表數(shù)量是否吻合一致。

21、機械設(shè)備、檢測試驗儀器表中設(shè)備種類、型號與施工方法、工藝 描述是否一致，數(shù)量是否滿足工程實施需要。

22、施工方法、工藝的文字描述及框圖與施工方案是否一致，與重點 工程施工組織安排的工藝描述是否一致；總進度圖與重點工程進度圖 是否一致。

23、施工組織及施工進度安排的敘述與質(zhì)量保證措施、安全保證措施、

工期保證措施敘述是否一致。

24、投標文件的主要工程項目工藝框圖是否齊全。

25、主要工程項目的施工方法與設(shè)計單位的建議方案是否一致，理由

是否合理、充分。

26、施工方案、方法是否考慮與相鄰標段、前后工序的配合與 銜接。

27、臨時工程布置是否合理，數(shù)量是否滿足施工需要及招標文

件要求。臨時占地位置及數(shù)量是否符合招標文件的規(guī)定。

28、過渡方案是否合理、可行，與招標文件及設(shè)計意圖是否相符。