對(duì)話尾巴生活北美CEO Aries Wu：國產(chǎn)寵物品牌入局北美，打動(dòng)海外“鏟屎官”

近年來，“擼貓”“吸狗”正成為一種時(shí)髦的生活方式，“年紀(jì)輕輕，貓狗雙全”，更是簡潔明了地概括了當(dāng)代年輕人向往的理想生活。萌寵經(jīng)濟(jì)快速崛起，寵物品牌Furrytail尾巴生活正是在此背景下誕生，它從貓咪細(xì)分市場切入，深耕高頻、剛需的細(xì)分品類，以“高顏值”的寵物用品，瞄準(zhǔn)剛開始養(yǎng)貓的90后、95后年輕女性。2021年，尾巴生活進(jìn)軍更為成熟的北美寵物市場，成為中國出海品牌的一員。而Aries Wu，作為尾巴生活北美市場的開拓者與舵手，正帶領(lǐng)這家公司踏出國門、邁向海外。

01.從投資人到核心團(tuán)隊(duì)伙伴

在加入尾巴生活之前，Aries Wu在海外居住多年，從哥倫比亞大學(xué)碩士畢業(yè)之后，他專攻家族基金管理，投資管理經(jīng)驗(yàn)豐富，涉足健康、地產(chǎn)、寵物、科技、文化等多個(gè)領(lǐng)域。身為資深投資人的他坦言，在挑選項(xiàng)目時(shí)，一方面會(huì)研判行業(yè)未來發(fā)展趨勢，參考入局的知名投資機(jī)構(gòu)；另一方面，“創(chuàng)始人”也是他最看重的因素之一?！巴顿Y界常說‘投資就是投人’，一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)整個(gè)公司的影響同樣巨大。”

在回顧之前對(duì)一家健康領(lǐng)域公司的投資時(shí)，Aries Wu談到了兩大因素：首先是黑石、復(fù)興等知名投資機(jī)構(gòu)的紛紛入局，讓他看到了該公司的潛力；另一更重要的因素是，其CEO是一名諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，科研方向稀有且前景廣闊。

尾巴生活也不例外。Aries Wu決定投資該公司的原因之一，正是他看中了創(chuàng)始人連姝凝的理智與果斷。在他看來，創(chuàng)始人所具備的這兩種質(zhì)量是帶領(lǐng)公司不斷發(fā)展的必要因素。在創(chuàng)立至今的4年時(shí)間里，尾巴生活的表現(xiàn)正逐漸驗(yàn)證他最初的判斷——其不僅先后收獲了小米戰(zhàn)投、晨興、火山石等眾多資本的融資，還成為了國內(nèi)具有一定知名度的寵物品牌。

尾巴生活的背后，是一個(gè)具有巨大潛力的寵物市場。在國內(nèi)，越來越多的“鏟屎官”愿意為“毛孩子”的高消費(fèi)買單?！?021年中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》顯示，2020年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3,000億元，預(yù)計(jì)到2023年規(guī)模將達(dá)到4,456億元。與國內(nèi)相比，國外的寵物市場則更為成熟廣闊，在全球?qū)櫸锸袌鲋校瑲W美市場規(guī)模位居世界前列，其中，北美地區(qū)更是寵物產(chǎn)業(yè)的核心市場之一。

2021年5月，Aries Wu正式加入尾巴生活，從投資人成為了創(chuàng)業(yè)伙伴，并負(fù)責(zé)將品牌引入北美市場；同年10月， Furrytail北美成立，同步邁進(jìn)To B與To C市場?！霸贐端市場，我們主要通過線上線下分銷商推廣銷售，同時(shí)也會(huì)直接入駐一些北美知名的電商平臺(tái)，如Hongmall、shopperplus等；針對(duì)C端市場，我們開發(fā)設(shè)立了獨(dú)立站，將業(yè)務(wù)覆及了整個(gè)北美地區(qū)?！?/p>

02.品牌出海，“本土化”是關(guān)鍵

作為率先以DTC（Direct To Customer）模式出海至歐美發(fā)達(dá)國家的中國寵物品牌，尾巴生活首先面臨的難題就是國外與國內(nèi)不同的市場環(huán)境?！氨泵缹櫸锸袌鲆呀?jīng)有了數(shù)十年的發(fā)展，較國內(nèi)更為成熟，北美家庭更習(xí)慣將寵物當(dāng)成家人，寵物在家庭中的地位往往很高；另一個(gè)不同點(diǎn)在于養(yǎng)寵人士的年齡段，國內(nèi)更多集中于年輕人，而在北美，老年人也是重要的寵物消費(fèi)群體，消費(fèi)力驚人?！盇ries Wu說。因此，他認(rèn)為產(chǎn)品的本土化尤為重要，它包括了從研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)包裝、宣傳到產(chǎn)品上架等一系列操作的本土化。在他看來，準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z言是打造出海品牌的第一步，地道的本土化語言更有助于當(dāng)?shù)厝死斫猱a(chǎn)品，這對(duì)銷量及公司營收都極為重要。

自創(chuàng)立以來，尾巴生活發(fā)展出了一定的產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)能力，這對(duì)其出海有不少幫助。Aries Wu解釋道：“相比傳統(tǒng)市場，我們的設(shè)計(jì)理念更年輕化，更符合當(dāng)下時(shí)代用戶對(duì)寵物產(chǎn)品的需求；其次，我們也尤為重視創(chuàng)新能力。以新品龍蝦肉泥為例，將龍蝦這類高端食材用于制作寵物食品在過去是很難想象的，但尾巴生活就完成了這一全新嘗試，并且從包裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品本身都實(shí)現(xiàn)了本地化特色。”在他看來，只有成功的本土化，才能使出海品牌的消費(fèi)群體突破華人范疇，從而真正打開海外市場。

疫情影響下，寵物的情緒價(jià)值與陪伴價(jià)值更為凸顯，海外市場規(guī)模增速不斷攀升。美國寵物行業(yè)協(xié)會(huì)（APPA）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年美國寵物市場規(guī)模達(dá)1,236億美元，同比增長近20%。在Aries Wu看來，對(duì)出海寵物品牌來說，盡管國際物流在后疫情時(shí)代存在不可控的情況，但行業(yè)未來的增長空間依然可觀。

未來，尾巴生活北美計(jì)劃在加強(qiáng)本地化生產(chǎn)，發(fā)掘更多潛在合作伙伴的同時(shí)，拓展犬用主食及周邊產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品類型，為海外“鏟屎官”帶來更多的挑選。